日月如梭的30年——创业5（越努力越幸运）

世界上没有平等二字，你能多努力、就有多幸运，努力上进能让你离开你认为厌恶的地方，摆脱你认为毫无意义的圈子，你的每一份努力都藏着父母暮年的安慰和孩子未来的底气。
去发光吧，而不是被照亮...

飞机安全抵达鹏城机场，订购主设备合同终于签下来了。公司有自己的客户，自己的订单，现在有了设备，可以不再受任何人钳制，大展拳脚了。
看着德德骄傲地拿在手上的合同，黄红眼含热泪，不顾公司其他人在场抱着德德亲了又亲，由心底为德德感到高兴。错愕的黄勇和吴晓无论如何也不敢相信，一起打工的同事才一年不到，竟然买下了280万生产设备，准备自己开厂了，这是他们做梦都不敢去想的事情。
厂长舅舅也是难以置信的反反复复看了多遍合同才确认这不是玩笑。平时寡言少语的厂长对着大家破天荒地说道“走，到门口菜根香大排档吃河鲜，我请客”。看着满桌的海鲜和全公司人好奇而期待的眼神，德德颇为得意的和大家说了这趟去保定订购设备的故事，在保定遇到的人、遇到的事在德德眉飞色舞地描述中精彩纷呈、高潮迭起，对每个人物都做了详细描述却唯独遗漏了芳菲女秘书。

正说得兴起，德德的手机响了，是芳菲的电话。德德对着大家甩了甩手机，赶紧起身到门口接听“到了吗？鹏城冷吗？现在在干嘛”？“谢谢你芳菲，感谢在保定陪伴和帮助，我现在在和公司人一起吃饭”，德德说完客套话后匆匆忙忙的就和芳菲挂了电话。都说女人的直觉是很厉害的，回到饭桌上的德德看到黄红的眼神有了异样的感觉，有吗？！难道是做贼心虚？德德也保定也没有“做贼”啊。所以说任何时候人都一定要遵规守纪，才能活得坦坦荡荡。

第二天一上班德德迅速做出安排，黄红去报考人才市场楼上的会计培训班，黄勇和吴晓负责跟公司客户合作送货，德德马上和厂长回攸州找厂房。就这样，兵分三路、各司其职。
刚刚拿驾驶证没有几个月的德德开着他那台桑塔纳拉着厂长匆匆回了攸州城，这是德德第一次开车回去，没有了长途汽车的颠簸和晕头转向的绕路，第一次长时间享受独立空间自由飞驰的德德一路上放着欢快的乐曲，哼着小调。自驾让德德感受到了从未有过的自由快感，时而发呆、时而若有所思、时而喃喃自语、时而左顾右看，愉悦的心情让路途变得轻松而短暂。

绕着攸州老城不知道兜了多少圈才作罢的德德开着车回了趟家，白头发爬满了两鬓的母亲站在家门口一边怪责一边掩饰不住嘴角微微翘起喜悦、惊讶、自豪的笑容。周围的邻居远远地看着，偶尔听到母亲欢快的笑声，德德偷偷发现，物质条件的改善母亲略弯的腰杆都好像挺直了一般，家人的眼神和笑声很长一段时间成为鞭笞德德暗暗较劲，努力拼搏的动力源。
攸州城并没有那种标准的厂房或者工业园，兜兜转转后在老城找到了一家已经倒闭的国企，实用厂房面积只有800平方米左右，其它都是办公楼。在多方沟通下，押金2万，月租金4000元人民币德德顺利租下了其中二栋3层的办公楼和800平方厂房，1栋办公楼3楼拿来做办公室，二楼改成工程部，一楼做包装车间和物资库房，另一栋办公楼2楼、3楼改为工人宿舍，一楼做食堂；800平方厂房放主设备和改为其它车间。

安排布置好后，厂长便领着人紧锣密鼓地改造和简单的装修了，德德即刻启程回鹏城购买其它附属设备和采购工厂需要辅助材料以及最重要的原材料。一个人回程的车上德德偷偷给芳菲打了个电话，汇报工厂情况，并恳请芳菲和任董事长沟通设备尽早保质保量交货。

温婉轻柔的语句，读起来让人如沐春风，可以短暂忘却烦恼。小人物小故事，娓娓道来，平凡中都是人生感悟。

回到鹏城的德德走遍了各设备销售店，得益于以前积累的人脉和各种已经备存的资料信息，德德没有多大难处就买到了其他生产所需要的辅助设备，然后再一车一车的联系货运公司托运回攸州工作，生产需要的辅助材料也联系好了厂商，谈好了付款条件和价格，等待工厂主设备运回攸州试产前购买。
现在唯一剩下最重要的主材料事情了，德德经营的这个工厂产品原材料除了香港和韩国进口材料外，国内的厂商就集中在东北5、6家，进口材料虽然质量过硬，但是价格高昂完全没有办法使用，除非遇到有特殊需求而且愿意加价的客户。国内这5、6家原材料商都集中在东北重工业区，是因为生产这些材料所需要的大型设备和辅助材料配套厂商都在东北周边重工业区，而且生产这些材料投资巨大，不是一般投资商或者个人可以投资。
也正因为这样背景，在鹏城有很多代理商代理国内这5、6家的原材料，这些代理商要么是这些厂家材料商供货后拿他们产品抵债，要么是真金白银拿钱出来去买，然后货运到鹏城加价做账期卖给需要这些材料的电子厂，那时候这些材料是很紧俏和抢手的。

德德那时候认识的材料商基本上是鹏城的代理商，厂家还接触不到。代理商材料虽然有一定的账期，但是价格贵，利润明显被切割走了一部分。而且很多代理商对新工厂还没有任何信任感，一般都需要现金购买。开厂之前德德和这些代理商虽然已经建立了一定的人脉关系，勉强能给予德德货到15天的账期，但这个账期对严重依赖资金链运作的电子厂来说是杯水车薪，电子厂客户账期最低是月结30天后才能回款，平均需要60天，而原材料只有15天时间，绷得太紧资金链对新工厂建立最重要的“社会信誉”危机重重。
前面订购主设备已经支付定金10万元人民币，租厂房加押金32000元，厂房简单装修加做一些车间配套10万元，购买辅助设备15万元，辅助材料预计10万元，工厂预料10万元日常开支，德德手中还仅仅剩下40万元现金可以支配。

放下手中厚厚一本厚黑学的德德神情凝重看着窗外车水马龙的街道，工厂尚未正式开业，不计后果、毫无顾忌的勇往直前是否是太草率了。
40万元只能买到常用的原材料10箱，其它型号原材料也需要匹配一些，40万元仅仅能产生100万左右的产值。德德虽然年轻只有19岁，但是这一年多来的摸爬滚打已经能让他遇事冷静，沉着应对，对任何突发事件都能把控得游刃有余。

德德拿出一张A4纸，在纸上刷刷刷刷的写着：
1）马上找人借款，补充现金流；
2）现在公司外发给人加工的厂商货款全部顺延，为资金周转腾出空间；
3）直接给信任自己账期供货的原材料供应商一口气提几百万原材料，15天账期后厚黑拖，用他们几百万的货给工厂打开空间，借鸡生蛋！

咬着笔杆的德德拿着写好的A4纸若有所思的晃着，找人借款谈何容易？找谁会借款给仅仅只有19岁的德德？？
拖延外发工厂的货款？德德买设备、租厂房准备在攸州开厂的消息早已经满天飞，整个行业人都惊讶几百万设备说买就买，才来鹏城1年多就赚了大钱的消息刺激着行业内人的嫉妒心，特别是德德打工时候的老板娘听到德德开厂的消息后直接把手里水杯都摔碎了。开厂势必要把外发加工的订单拿回自己工厂生产，和这些外发厂商要求调资料模具肯定会受到阻碍，他们一定会要求结清加工款项才会归还这些模具资料。如果放弃这些模具和生产资料，又将浪费一大笔钱，况且攸州工厂未来发展还需要行业间的人相互帮助。
剩下第三手段做得太黑，刚刚开厂势必会把名声搞臭，商业 信誉是第一生命，失去信誉将会失去未来发展。

正在郁闷之际德德的电话响了，是王建雄。王建雄是德德小区楼下开蓝牌车的司机，在小区道路边上每天都停了一排小车在那里等客，德德去客户那里谈事的时候偶尔会坐这些蓝牌车前往，一来二去就和王建雄成为了朋友。有时不够用车的时候还会叫他帮忙去客户那里拿一些资料。“啥情况这么着急叫我下来”？坐在捷达车内的王建雄从车窗探出头乐呵呵地说道“走，上我车，带你去一个朋友那里看个产品能不能做”。
时间真的如梭，一天就这样匆匆过去了，回程的路上王建雄提议一起吃个晚饭，正为工厂的事情发愁的德德应邀前往，在辣味熏天的的湘菜馆里德德发狠的吃着泡椒，心烦的时候觉得一吃辣椒出一身汗，满头大汗那种感觉特别解压。“你是不是被客户跑了60万到现在还没有缓过劲”？“是啊，60万啊，到现在包里还有一张空头支票”，空头支票？支票？灵光闪现，一头汗的德德突然抬起头对着王建雄乐呵呵地傻笑着，有办法解决工厂资金缺口的问题了。

第二天德德跑遍了四大银行和商业银行，得到的答复是注册的公司可以来银行办理对公账户并购买支票使用，德德鹏城的是一家“空壳公司”，是没有注册的，就算现在去注册按流程来时间也来不及了。一筹莫展之际又是这个王建雄给德德提供了一个信息，鹏城中国银行新推出一个业务，可以办理个人现金支票账户。德德马不停蹄地前去中国银行咨询得到的结果是需要开户资金500万元人民币，在柜台边烦躁的德德用“攸州方言”说了句“真倒霉，有500万我还来办什么账户”。
事情就是这样巧合、人生就是总有这么多意外！柜台的先生向着玻璃外的德德招了招手，指了指角落大户室，一脸茫然的德德进入后，柜台工作人员就自我介绍“你是攸州人吧？我也是攸州人，你办理个人支票有什么用途”？德德如实地和攸州老乡说了买支票的用途，“那这样，没有500万人民币存款，你有房子吗？拿房产证或者朋友的房产证过来做一个担保就可以办理”，担保不是抵押，攸州老乡大声地重复了一遍。回到公司的德德告诉王建雄办理的情况，毫无疑问办不了，德德在鹏城还没有买房子。“你没有，我有啊，我给你担保”，不敢相信电话中王建雄的回答德德再次确认了王建雄的话，激动的德德已经说不出话。“啥也不用说，15分钟后楼下接你”王建雄带着他老婆和房产证接上德德，就这样顺利地办下了中国银行的个人现金支票业务开户。

世界仍然是这个世界，只是我们的情绪和遭遇不一样而已，志存高远、这是一切完美和灿烂前程的开端。
德德闲暇的时候非常喜欢去寺庙听晨钟暮鼓，听法师讲经书典故，进大殿诚心礼佛。祈求的不是世俗，而是心底一份宁静，一颗慈悲心、一颗感恩心。这么多年经历了无数事件和遭遇到各种事情，最后总能得偿所愿，总能遇到贵人、逢凶化吉。

诸恶莫作、众善奉行，诚心忏悔、吉祥如意，行善积德、灾去福来。

日月如梭的30年——创业5（越努力越幸运）

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