网红书店频频落户郑州购物中心何以兴起“读书”热

中信书店

□大河报·大河财立方记者张利瑶陈沛文朱哲摄影

近日，一张海报在朋友圈刷屏，国内体验式书店言几又将在郑州开一家7000平方米的店，这是其河南首个落子，或在今年年底开门营业。

大河报·大河财立方记者发现，除言几又外，近几年，西西弗、钟书阁、尚书房等书店品牌纷纷进驻郑州。据不完全统计，目前至少有19家郑州购物中心引入书店，渐成购物中心标配。

从曾经“街边店”，到如今进驻购物中心，这些书店缘何成为郑州商界业态新宠？购物中心又为何不惜重金为大空间、慢节奏的实体书店频频让位？

实体书店抢滩购物中心

国内体验式书店言几又即将进驻郑州建业·凯旋广场？大河报记者就此事采访了相关负责人，其表示：“目前还不是官宣的时候。”

6月21日，中信书店郑州永威店开业，这是其在郑州的首家城市店，除了常规的书籍售卖、咖啡，还将有创意礼品、高端沙龙等。

国内知名书店言几又、西西弗、钟书阁等品牌接连进驻郑州购物中心，折射了书店的开业热潮。在业内看来，经历转型阵痛期之后，传统实体书店正“浴火重生”，再度回归大众视野。

6月27日，大河报记者在新田国贸360的西西弗书店注意到，这家经营面积约600平方米、复古欧式装修风格的书店，包含图书区、咖啡区、文创产品展示区、儿童阅读区。店内喝下午茶、与孩子一同参与亲子游戏的顾客不在少数。据悉，目前西西弗书店继2017年华润·万象城开了首店后，国贸360店与正弘城店分别于去年冬天进驻郑州，又在锦艺城、惠济万达开店。

除西西弗外，新华书店的升级之作——尚书房也积极布局郑州购物中心，目前已在海汇中心等购物中心开店。

接连入驻购物中心的实体书店凭借跨界混搭的打法强势回归，成为现下各大购物中心里的最具腔调的“引流入口”。据RET睿意德统计，大约有56%的跨界书店选址于购物中心，26%的跨界书店选择开在人流密集的街铺、步行街。随着消费者需求的变化而不断升级换代的实体书店，正逐步从简单的图书售卖场所到多重体验的区域标志性文化空间转变。

跨界蝶变求突破

“购物中心提倡快节奏，但也容易造成客群流失，而书店会以慢节奏滞淀一部分客群，在这种快与慢之间，能有效提高顾客的二次消费，引入西西弗书店就是我们的新尝试。”新田置业有限公司副总裁、郑州国贸商业有限公司总裁司小伟对大河报记者表示。

消费者需求的不断变化驱动购物中心不断引进新业态。在告别纯购物需求的消费时代，购物中心逐渐向社交、娱乐和休闲等综合需求转变。在电商冲击下，传统购物中心也正遭受“流量危机”。如何将已经习惯于线上生活的消费者重新吸引到线下，各大购物中心纷纷掀起业态创新的热潮。

谈到自营的方庭书店，河南省中大门网络科技有限公司相关负责人介绍说，方庭书店（方所子品牌）的文化氛围刚好和整个商场的“气质”合拍，而且能够成为商场“吸客”的一大利器。

事实上，将这类品牌书店引入购物中心，并不是购物中心的“一厢情愿”。对实体书店行业来说，在当前纸质书销量下滑、租金与人力成本高企的背景下，实体书店也迫切需要一个能够与之合作的新平台。

“购物中心是平台，品牌书店也是平台。”某业内人士表示，对购物中心来说，零售业态主要追求盈利目标，而像书店这类体验业态，则用来吸引“流量”。为此在租金方面，不同业态也会有不同的标准。

品牌书店与购物中心的“联姻”，正在催生出当前实体商业创新领域的新业态。为吸引书店品牌入驻，购物中心通常会提供优惠的租金。据悉，西西弗在新田国贸360的店面达到600平方米。“在租金方面我们给出了很大优惠。”司小伟表示。

西西弗书店董事长金伟竹曾透露，一些书店的租金只有商场租金的10%，有些甚至免租。此外，政府及投资机构的资金支持也支撑了连锁实体书店的扩张。

另外，政策的驱动也为传统书店吹来“缕缕春风”。据悉，郑州今年将建设50个城市书房，11月底前实现试运行。书房选址与现有公共图书馆、民营书店资源形成错位布局，建筑面积不少于80平方米，图书不少于3000册，为市民提供普遍、均等、免费、无障碍的阅读服务。

能否自给自足是关键？

值得注意的是，目前部分品牌实体书店背靠政府扶持资金，同时购物中心也会给予低租金、免租金、免物业费甚至装修补贴等优惠，如果离开这些非经营性的利好，实体书店是否会依然回到最初传统书店的原型？

购物中心是资金、地产、商业资源、商业模式、创意、技术等的集成体，尽管目前很多品牌书店同时具备了咖啡、文创等业态，一定程度上增加了自身的“吸金”能力，但与其他零售业态不同，品牌书店更突出的是线下体验属性，在进驻购物中心之后，也随之陷入消费者到店体验完即走的尴尬。

“购物中心与实体书店的合作，从目前大环境来看是商业的结合，以各自优势属性形成互补。但实体书店需要明白的是，购物中心处于不断发展和改变之中，书店也需要跟上节拍，一旦不能为购物中心带来更多利益，就会再度面临经营困境，因此需要尽快找到适合自身发展的商业模式。”郑州某商业人士表示。

当市场上大多数连锁实体书店都在颜值、多元业态上做文章，随之而来的，书店自身的盈利能力也受到质疑。据相关资料显示，购物中心的书店很多成交率都比较低，郑州有数据显示是14%，很多情况是购物中心为书店引流。业界认为，连锁实体书店在书籍选品、目标消费者分层定位、数据化运营等方面仍需加强。

实体书店靠复合型业态能够东山再起，但在向文化综合体和生活方式转型时，需要考虑如何把控复杂的经营方式以及避免雷同而陷入同质化的尴尬境地。

“相对于互联网，品牌书店的未来将是更多现代人非常渴望的生活美学体验空间。但最后还要回到精细化经营的根本之上。例如价值创新、模式创新、产品创新以及服务创新。”RET睿意德华中区总经理石俊东表示。

品牌书店及其入驻的郑州购物中心（部分）

尚书房

锦艺城海汇中心美景·万科广场经开·恒大都市广场

西西弗

华润·万象城新田国贸360正弘城锦艺城惠济万达

我在·阅开心

新田国贸360江山商界璞丽中心朗悦·公园茂

言几又（未开业）

建业·凯旋广场

方庭

中大门国际购物中心

纸的时代

西元国际广场

中信书店

永威·木色

钟书阁

局外·太格茂

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