我，70后，下岗后创业失败负债50万，如今靠“另类”生意逆袭成功

这是我们讲述的第281位真人的故事

我叫岳枫@岳枫，1977年出生在山东东营一个靠近黄河入海的农村。

我的前半生很顺利，考上中专，端上有编制的铁饭碗，而且待遇还非常好。可以说，我靠努力学习，跳出了农村。

然而，就在我以为会一直捧着铁饭碗直到退休时，突如其来的国企改革，让我一下子成了下岗工人。更绝望的是，创业失败欠债50万，妻子又闹着要离婚，让我一下子跌入人生谷底。但塞翁失马焉知非福，经此一事后，我反而遇到更好的机遇，并凭着这份“另类”生意经，实现了人生逆袭。

（近期的我）

我是家里老小，从小很受家人疼爱。家里虽然算不上富裕，但也不算清贫，在其他很多地方吃不饱饭的时候，我从来没有挨过饿。这归功于勤劳的母亲和头脑灵活的父亲。

印象中小时候家里有八亩地，一年四季换着种，冬天小麦，秋天玉米，有时还会种高粱。我的母亲非常勤劳，白天在地里干活，晚上熬夜帮别人织布、做衣服。当时农村晚上经常会停电，母亲就在煤油灯下干活，经常熬得眼睛流泪。

（8岁时的照片）

父亲年轻时当过兵，做事情很有规划，性格很坚韧，遇到事情总是想尽各种办法进行解决。村里当时挣工分，一个劳力多少工分，父亲偷偷在做些农产品的小生意，于是和队长商量着一个工分多少钱，他交钱抵工分。就这样，家里的日子还算过得去。

当时上小学时还是5年制，我和哥哥学习都很好，父亲母亲就一直说，读书是农村人唯一的出路，想尽办法让我和哥哥读书。

后来读初中时奶奶得了胃病，需要常年吃药，家里经济压力很大。即使这样，父亲母亲也从来没有放弃我们读书。当时村里很多同龄人小学毕业后就开始在家里干农活了，而我和哥哥一直在读书。

（成立了事务所后的我）

初中毕业时，为了帮家里减轻负担，我选择读中专，并于1993年顺利考上滨州粮校。当时那个年代，中专的分数要远远高于高中的录取分数线。毕竟高中还要再读三年，即使考上大学，还得四年后才能开始挣钱。对于农村孩子来说，能考上中专就是端上铁饭碗，跳出龙门了。

1996年中专毕业时，正好粮站来学校招人，我被顺利选上，成了一个有编制的端着国家铁饭碗的粮站职工。记得第一个月拿到手工资500元，奖金300元，这在当时算是非常好的待遇了。

那个年代，事业单位工资基本上就是400到500元，我能拿到800，真的是非常高了。我很高兴，家里经济终于可以稍微缓解一下了。

然而好景不长，随着后来开始国企改革，我因为资历浅，不幸成了粮站第一批下岗职工。那时才意识到，天底下根本没有什么铁饭碗，靠谁都不如靠自己。好在自己还年轻，感觉下岗也无所谓，正好可以自己创业。

（刚下岗时的照片）

创业前，我不知道自己能够从事什么行业，要怎么做。于是先应聘到巧克力厂，又去了轮胎厂做工人。两个工作大概做了一年多，我通过观察悟出一个心得：企业的核心是销售，不是生产，我必须出去做销售。
后来我找到一个鲜奶品牌，做了三年销售，因为业绩比较突出，还晋升成了城市经理。在此期间，我的能力得到验证，有了不靠任何人也能混出名堂的信心。

城市经理干了一年多以后，2004年我成家了，肩上的责任也更重了。那时我意识到，打工还是有一定的局限性，想要实现更大的抱负，必须创业做商贸公司。

（做志愿者）

创业初期，手里没有那么多资金，都是从亲戚朋友借来的钱。因为我懂销售，货源不愁，所以商贸公司干的很轻松，半年的时间就把所有借的钱全部还完，自己还有很多的结余。

后来一个朋友找我拆借100万元，虽然当时资金都压在货款上，但还是想尽办法借款给他。因为当初我创业时，他就非常仗义，借给我资金打款给鲜奶品牌方。

所以这次我也很仗义，但万万没有想到，朋友突然跑路了，导致我的公司被银行起诉查封了。

那个时候孩子刚出生才几个月，要账的人排队上门，父母把家里所有的钱全部拿出来还债，但是杯水车薪，解决不了大问题。雪上加霜的是，妻子这时开始闹离婚。

（近期的我）

我把自己关在家里整整21天，头脑里各种思绪乱七八糟，只想一死了之，一了百了。21天的时间，体重从120斤掉到了90斤。
幸亏父母亲不停开导我，看着襁褓中的孩子，我一次一次压制了想死的心。因为我从小都听话，突然来了这么一下，所以父母也适应不了，一方面心疼我，一方面又恨我做出这样的事情。
自己的孩子还得自己疼，父亲说：“你是个男人，犯错不怕，哪里跌倒就在哪里爬起来。”
是的，我不能再沉沦下去，做为一个父亲，必须要承担起养育孩子的重任，必须要让自己站起来。

（近期的我）
后来我把孩子托付给父母，只身去了济南赚钱还债。来到这个人生地不熟的地方，第一份工作是在酒店做传菜生，包吃包住，先落脚再说。我知道，传菜生不是我想要的生活，靠干这个欠的账不知何时才能还上。

一个月后拿到工资，我辞职重新找工作。以前在东营认识的一个朋友，把我介绍到了一个商标事务所，这个工作至少看起来有点“白领”的感觉，可以干。于是我开始沉下心来学习关于商标、专利的知识。

商标事务所有很多实践的机会，我虚心向同事们学习，将所学到的理论知识运用到实践中。不到一年的时间，对于商标法的一些知识、商标的查找、谈客户的方法等全部掌握。

（在济南时的照片）
勤勤恳恳在商标事务所干了3年，直到对商标的所有知识实践运用自如后，我决定创业，赶快还账，就做商标。
2009年，我和三个小伙伴回到东营，合伙成立了商标事务所。回东营创业，一方面让欠债的人放心，人在账肯定能还上；另一方面，因为申请商标不能保证100%下证，有的人承诺100%下证，结果证没有下来，人拿了钱就跑路了。我不是这样的人，会一直负责到底，怕别人找不到我，于是就用自己真实的名字做事务所的名称。

（成立商标事务所的照片）

创业初期，没有多少资金，我们就在小区里租了一个车库当办公室，从旧货市场上买了几套办公桌椅，自己粉刷了墙面，公司就开业了。

东营这个城市是胜利油田的诞生地，不算很富，也不算很穷，2009年的时候很多人还没有商标保护的意识。

刚开始我们就陌生拜访，到各个办公楼去一家一家拜访。从企业名单上找商户电话，挨个打电话拜访。起初大家都不相信我们，怕是骗子，经常被不明所以的人骂。其实心里也不舒服，但是为了生活必须坚持。

后来我还把在济南学到的网络营销用上，把关键词商标注册做起来，从网络上引流。尽管这么努力，但是三个多月仅仅只成交了4单，合伙人看不到成功的希望，纷纷撤出资金不干了。

（2021年年底获奖）

合伙人撤出后，我心理也有落差，原本想着自己有经验，做商标应该没有问题，但是3个月才成交4单，怎么办？我想起父亲，从小他就教育我遇到困难不怕，只要目标清楚，就要坚持。

从踏入商标这个行业时我就知道，它从古至今都有，是国家认可的，只不过有一些人不了解，甚至连商家对商标专利都不重视。这是一个非常有前途的事业，只要坚持下去一定会成功。

于是，我白天跑客户，晚上在网络上做信息引流，吃住都在办公室。虽然是光杆司令，但毕竟是我的心血，必须让公司运营下去。

直到现在我都记得，自己做的第1个业务是给一个卖驴肉的注册头像商标，高兴得我差点蹦起来，开心了好久。

（第一笔业务就是给这个69岁的老人办的商标跟专利证）

都说万事开头难，开了就好了。常常一个客户得提供上门咨询四五次，我就想着只要客户愿意，不管再大的困难都可以克服。

记得有一天下大雨，有个客户打电话说想要注册商标，我立刻收拾好冒雨去了客户那，被大雨淋了个透，站在客户家门口给他办理了手续。客户感动得不行，后来还给我介绍了好几个客户。

就这样通过客户之间的口口相传，加上网络营销引流，越来越多的人开始意识到保护商标、专利的重要性，公司的业务越做越多。

房租到期后，我在小区租了一个3室1厅的房子，招聘了3个员工。这时公司业务发展很快，不到两年我还完了所有的欠款，又将公司搬到了更宽敞、更正规的写字楼。如今，我的事务所在全国各地有1000多个合伙人。

（做志愿者时的照片）

事业发展越来越好，2015年时，随着自媒体的发展，我通过文章、视频等方式，让更多的人了解到商标知识，避免他们被套路上当。未曾想粉丝量大增，我也成了自媒体达人，这真的是无心插柳柳成荫。

2016年时，我把十多年做商标注册的经验进行归总，编写了一本畅销书，主要是指导客户了解商标、申请商标，为更多商家提供帮助。

由于我自媒体做得好，也成为当年山东自媒体年度盛典的嘉宾，接受了中央电视台的采访，成了山东各家电视台、广播电台的专访对象。

（我在学校做讲座）

随着国家对知识产权法的大力宣传，越来越多的人认识到保护知识产权的重要性，抢注商标的行为越来越多，我的个人价值也越来越得到更多人的认可。
我很喜欢牛根生的座右铭“小胜凭智，大胜靠德”，并且一生都在实践，相信用信誉良知做每一件事，一定会有回报的。

现在我只想好好地继续做商标事业，大力宣传商标知识，让更多的人了解商标，保护自己的知识产权，为社会贡献一份自己的力量。
【口述：岳枫】

【编辑：苏秦】

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