在SEM竞价推广中，如何撰写高转化率的创意？

如果说上一章讲解的关键词是为了覆盖更多的目标受众，那创意就决定了这些受众用户是否能够到我们的网站中，通过购买阶段完成转化。
创意指的是用户通过搜索词触发推广结果时，展现在用户面前的推广内容。比如用户搜索“理财产品”时，搜索引擎就按照搜索请求将符合条件的“理财产品”的推广结果展现在用户面前。
创意显著的作用在于吸引潜在目标消费者点击访问网站，创意质量的高低可以直接影响关键词的质量度，进而间接影响关键词的点击率。总之，创意是SEM竞价推广的必.备要素。下面一起来了解一下创意的基本知识有哪些！

创意的标题最多为50个字符（25个汉字），描述1和描述2均为80个字符，访问URL是1024个字符，显示URL为限.制字符数为36个字节。在创意的四大要素中，标题和描述比较好理解，接下来以URL为主，解读影响创意的URL元素。创意离不开URL，优化URL对提高创意转化率也有很大的作用。简单来说，URL优化就是着陆页面的设置问题，着陆页面会直接影响整个SEM营销的突破

喜欢一个人，始于颜值、敬于才华、合于性格、忠于人品。用户喜欢一个产品一样如此，广.告就是产品给用户的第.一印象。想要让你的广.告吸引用户的注意力，除非有很好的点子，否则它就像被黑夜吞噬的船只，很快就被湮没了。竞价推广广.告中的点子，就是创意。

但是想要撰写高质量的创意，却没有想象中那么简单。下面为大家介绍几个写创意的套路。

一、突出.卖点。无论做什么产品，首先都要搜集产品的各种资料，例如，参数、功能、特点、需求等，然后根据这些资料总结出自身产品的卖点。但是在创意撰写中，不能直白地去表述这些卖点，而应该用一种突出的方法如趣味性将它们表现出来，这样也许效果就会不一样。比如，对于减.肥产品来说，健康和见.效快是卖点。但是健康和最快这类词，基本上是说了等于没说。如果能加上一句话来修饰，用户就很容易产生直观的感受。所以，突出.卖点的创意就是“健康减.肥，用过100种方法，吃这个就瘦了”。

二、刺.激需求。每个用户的购买行为都伴随着或大或小的各种需求，有时候甚至连他们自己都察觉不到自己为什么要买某件产品。这时就需要搜索词洞察用户需求，并且结合自身卖点把需求显示出来甚至夸大，然后让用户产生“这就是我们想看到的内容”或者“这就是我们想要找的产品”的想法。比如用户搜索“Java培训”，可以直接列出学员最关心的十大问题，如要花多少钱，学了能干什么，学完能挣多少钱……关心这些问题答案的用户，一定会点击相应网页的。
比如用户想知道，加盟什么能.赚钱？可以通过网页关键词告诉他：加盟我们就能.赚钱！婚纱摄影的排名？我们是十佳。新《广告法》中规定，不能说某产品第.一，但NO.1这个词还是可以用的。

三、夸张。夸张是一个常见的创意撰写手法。目前，不只是文字广.告采用这种方法，电视广.告也常用夸张手法来提升广.告效果。夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象，比如用数字来表达夸张的效果，“零基础到高薪必看，120天稳拿高薪30W”；用热点词语来夸张效果，“婚纱摄影效果，许你三生三世的唯美婚纱照”。
其实，我们不应该只局限于产品效果的表达，而应该从多个维度来考虑，列出能跟这个产品产生各种关联的事物。如果某些维度可以加入卖点里边去，都可以进行略微夸张的描述，例如嗅觉、味觉、视觉等。

四、制造竞争。可以把自己的产品和竞争对手的产品进行对比，突出自身优势，也可以增加自身产品和广.告的看点。如果配合得好，则很可能会获得“双赢”的结果。广.告史上不乏这样的例子。例如，百事可乐和可口可乐的百年大战，可以说是彼此成就，共同成长。宝马和奔驰这两个豪车巨头也是相爱相杀。宝马诞生100周年之际，它的老对手奔驰送上了祝福：“感谢100年的竞争！没有宝马的那30年，是有点儿无聊！”而宝马也以同样的图片回击：“君生我未生，我生君已老。”　可以说是既娱乐了大众，又打响了品牌。另外，标点符号对创意也有一定的帮助，例如适当使用“!”、“?”、“—”等，可以吸引用户注意力，提升点击率和转化率。前面提到了撰写创意时语言要通顺，因为在碎片化时代，用户很难有精力去浏览和阅读有很多文字构成的创意，除非公司、品牌或产品非常有影响力，否则还是建议在撰写创意时注重用户体验，快速抓取有.效信息。

在SEM竞价推广中，如何撰写高转化率的创意？

浏览过的版块