青年创业先锋丨余东志：从学徒到亿元产业老板

孝感青年创业先锋——余东志

2007年，一名17岁的少年为了承担哥哥姐姐上学的费用，毅然选择了远走异地，进入工厂当学徒，2019年，这位少年回乡扎根，创办了一家自己的企业，产品远销全国各地。
这位少年就是余东志，3月31日，记者走进他的造纸厂，听他讲述从学徒到亿元企业老板的故事。

少年远走，扛起家庭重担

2007年，余东志的哥哥以优异的成绩考上了大学，刚刚初三毕业的他选择了去武汉打工挣钱，为哥哥姐姐延续学业。

余东志的企业生产的笔记本册。

初入社会的余东志来到一家纸品制造厂做学徒，做打扫卫生、保养设备等琐事，他都做得极为认真。下班后，他和师傅探讨技术，成为了人们眼中的标杆。
半年后，余东至被破格提升为机长，负责一个班的生产工作。他的班无论是技术还是产能都名列前茅。
“12小时生产15万本笔记本，你做不到就没人能做得到。”2011年，厂里购入了一台先进的新设备，有人对余东志说出了这番话。

余东志。

受到激励的余东志以此目标，在一个星期的连续加班后，完成了这个目标，创下了当时单班最高产能的记录——12小时生产15万本笔记本。
凭借着对印刷技术的多年钻研，2011年开始，余东至开始为全国各地的印刷厂提供技术培训和管理培训，也正是在这个过程中，余东至见识了全国各地印刷行业的情况，也为他创建自己的事业打下了坚实的基础。

青年回乡，建起亿元产业

“建厂的话就相当于要扎根了，我是在外的游子，落叶也要归根。”2019年，余东志拿着自己多年攒下来的130万，加上借的150万，在当地政府的支持下，他在孝南区西河工业园落地建厂。
生产进行的十分顺利，先进的机器加上余东志对生产的把控，一摞摞本册从流水线上有条不紊的生产出来，但此时，产品的销售成为了最大的问题。

笔记本册生产线。

技术出身的余东志并不擅长交际，当地的经销商的合作伙伴大多数都是二三十年的老厂，“哪怕我的产品物美价廉，也难以取得他们的信任。”余东志只能另寻出路。
一次偶然的机会，余东志发现，一家网上卖的红火的文具店的发货地正是在孝感，这让他看到了机会。商议后双方一拍即合，当时合作的两款本册分别创下了全国最高出货量记录和湖北省销量最高的记录。

笔记本册生产线。

“以产品为主导，我要让产品自己参与到市场中去竞争。”尝到甜头的余东志，舍弃了传统的跑业务的模式，把市场拓展成本和广告宣传成本节省下来，投入到产品的创新开发里面去，优化到价格里面去，他的产品不光价格低廉，质量也比同类产品要好。
同时，余东志采用了“以销定产”的生产模式，通过对订单的快速响应，将订单迅速分解成生产订单。传统的货物从生产到卖出去需要3个月，而余志东只需要一个月。“我们最快的时候做到了15天。”余东志骄傲地说。

笔记本册仓库。

2019年，余东志公司的纸产品销售额为1000万元；2020年达到了7000万元；2021年销售额突破了一亿元。目前，余东志正在筹备新厂房的扩建，扩建完成后预计将实现3亿元的年销售额，带动300余人就业。

来源：荆楚网、微孝天下

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