用最大努力飞奔天津90后创业者孙兼善的不服输故事

　　2月6日，刚刚过完元宵节，盖伦科技创始人孙兼善，一早就坐上了从天津飞往山西太原的飞机，去为公司开辟新“战场”。
　　与此同时，天津南翠屏公园、蓟州部分区域的文旅项目，也在孙兼善的承包下“多点开花”。这个年轻的天津创业者，正在用最大的努力飞奔，要把失去的夺回来。

发现商机

　　孙兼善自小在天津长大，从北京大学毕业后，他创立了广告公司赚得了“第一桶金”，“但干广告夜夜宿醉，临近30岁了，身体每况愈下，而且从前景上来说，我当时干的事业开始走下坡路。”孙兼善开始有意无意地寻找新商机，直到一次他在机场候机，留意到了自动售卖机。
　　哪个行业都有品牌效应，但自动售卖机的龙头品牌几人知晓？干广告出身的孙兼善，便有了打造自动售卖机最优品牌的念头。
　　回到家乡天津，孙兼善开始在网上寻找与自动售卖机有关联的一切资料，一个月的时间“泡”在了电脑前。“越深入了解越想走入这个行业，自动售卖机在我国有很大的市场空间，从数量上就直观可见，例如与日本相比，日本的自动售卖机保有量比我国高出七八倍，我国的自动售卖机数量还远没达到普及的程度。”
　　这些市场空白里孕育着商机，孙兼善还联系到了中国自动售卖机领域的知名企业，逐一走访，进一步明晰了自动售卖机领域的行业现状，那就是“自动售卖机领域的品牌，只在行业内被人知晓，在老百姓眼中并没有知名度。”
　　看到了市场的商机，孙兼善决定好好干一场。2020年下半年，成立了自己的公司，找工厂订制他们自主品牌的自动售卖机，为了品牌朗朗上口，他将其取名“招财喵”，新的事业在摸索中前行。

盖伦科技的“招财喵”自动售卖机
浅尝成功

　　天津市西青区秀川创业港5层，盖伦科技所在地。墙壁上彩绘着各类自动售卖机卡通图案，到处可见航天员的漫画形象，勇于突破、敢闯、敢试，是盖伦科技的企业文化与航天员精神的相容。
　　公司有400多平方米，20余名员工，孙兼善的办公室两面都有露台和落地玻璃窗，视野广阔，可以看到外面的凉亭、湖泊，室内的书柜上摆放了各种手办类玩具，“这是很多玩具商送我的。”办公室里，还有吉他、二胡和弓箭，闲暇时他会摆弄一会儿这些兴趣爱好。
　　孙兼善和很多90后创业者一样，交友广阔、兴趣广泛，创业不仅仅局限于“埋头苦干”，更希望事业充满激情、活力，朋友圈里既是好友，也可以成为事业上的好伙伴。
　　“最初的创业虽然有些小风小浪，但不至于偏航，比如一开始出于企业成本考虑，我们订制的自动售卖机成本是3000元，属于价格低廉的那种，但总会出现很多售后问题，比如消费者付款后物品无法取出。后来经过调整，我们订制的机器都是质量最优、价格最高的一类，成本在两万元左右，这样保证了后续使用的持续稳定。”
　　作为立志打造品牌，在中国更好普及自助售卖机的企业，真正开始做市场的落地推广，绝非易事。孙兼善的战略是“挨家串户”，走访高校、医院、工厂、政府单位、餐馆……嘴上“磨出了泡”。
　　得益于孙兼善的能言善道，且总是站在客户角度考虑问题，生意走上了正轨。“比如我们和消防部门谈落地自动售卖机，我就会告诉他们可以在机器上绘制消防安全宣传的内容，这样既能便民买东西，也可以成为宣传展板，贵单位还可以赚得租金，百利而无一害。”2021年，盖伦科技的自动售卖机全国已遍布2000多台，有时一台机器一日要补货多次，公司年销售额达上千万元，增长势头迅猛。
　　2022年，孙兼善喊出了公司年销售额达四千万的目标，未料到，暴风雨这一次才真正降临。

阳光总在风雨后

　　2022年的疫情，让公司整个经营持续处于“拉锯战”状态，资金链经常吃紧。
　　运输、补货、销售节奏均不受自身控制，很多地方封控，他们无法接触自家的机器，使得机器闲置许久，有些机器因无法做保养而出现故障，仓库里的快消品大量积压，已近临期，只得低价赔本处理。
　　2022年，原本近百名员工的盖伦科技，只得大量裁员，最终留下了20余名员工。“公司难以为继，2022年下半年几乎处于无事可做的状态。”绝望之时，以往积累的人脉拉了孙兼善“一把”。
　　可谓雪中送炭，商业友人间的交谈、取经，让孙兼善留意到户外文旅产业，户外产业可以很大程度减小疫情带来的影响，文旅项目还可以快速复制，多点开花。
　　孙兼善决心两条腿走路拓展文旅事业，此前相识的一些投资方认可他做事业认真的态度，给予他新机遇，投资方让其作为总包，可以在天津南翠屏公园、蓟州区一些区域，承建、运营户外文旅项目。同时，还投资山西太原西山森林公园，建设露营文化综合体，集合露营区、亲子乐园、水上乐园、可移动餐饮、露天舞台等，打造室外文旅休闲。
　　文旅事业的拓展，平衡了盖伦科技智能终端自动售卖机业务的亏损，盖伦科技“起死回生”。如今疫情管控政策调整，一切逐步恢复正轨，文旅的发展又带动拓宽了智能终端自动售卖机业务的上升空间。根据测算，通过户外露营区可以带动140多台设备落地，预计今年可以增加1700万元左右营收。
　　“这些地方的文旅项目，力争在今年五一节前逐步落地，咖啡屋、酒吧、小吃屋、智能售卖机等等，都会陆续‘上线’。”
　　“绝处逢生，反而枝繁叶茂，困境中我们拓展了更多的业务板块，现在大环境好了，各项事业版图已经打好了‘骨架’，开始一步步发力。”还在太原出差的孙兼善说，“事业上的波峰波谷让我认识到，人生的选项有很多，不能做A可以做B，或者去做C，有志者事竟成，机遇无处不在，不计较一时得失，阳光总在风雨后。”
津云新闻记者张赫洋

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