对手联手当当网跑到京东开书店为哪般

曾经的对手握手言和，这一幕搅动起图书电商市场。1月10日，当当网与京东图书签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营，包括当当网独家渠道的货品均将在店内售卖，读者也将得到京东和当当网的双重服务保障和福利加持。自图书电商兴起以来，当当网与京东图书一度以竞争的姿态相互争夺市场与消费群，此前激烈的价格战也还令人们历历在目。当多年的对手走向合作，双方也各有图谋，当当网能获得京东的渠道与流量，京东在图书品类等方面也能更为丰富，而这背后则进一步显现出图书电商平台的转型与市场格局的变化。

货品共享旗舰店上线运营

1月10日，当当网在京东开设的官方旗舰店正式上线，作为昔日对手的当当网与京东图书由此开启双方的合作新关系。

打开当当京东旗舰店可以看到，目前童书、文学小说、经管励志等在内的7920件商品已经上架，截至1月10日18时，店铺关注量则已达到14.7万人。为了庆祝开业，当当京东旗舰店也推出满减和折扣活动，读者可享领券满99元减20元、爆款低至3折的优惠。

当当网方面向北京商报记者透露，在货品方面，当当京东旗舰店将涵盖当当网所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品。供应链方面，双方则将进一步探索货品共享、仓储互补、一键代发、就近发货和“一盘货”等模式，京东的链网融合优势与当当网的智慧供应链服务系统将进一步深度链接。与此同时，双方还将共同进行日常营销及世界读书日等重点节点的营销活动，读者也将得到京东和当当网的双重服务保障和福利加持。

若将当当网与京东图书的化干戈为玉帛放在2010年，想必不会有人相信这一场景会出现。那时两大平台正处于针锋相对的时期，价格战接连掀起，“每本书都比对手便宜20%”“1-2元的便宜也不能输”等一众“烧钱”行动，甚至引起主管部门的关注，纷纷约谈两家企业，告诫勿扰乱行业秩序。

时过境迁，当当网与京东早已不再是十多年前的样貌，此次合作的背后，双方也各有所需。出版人唐勇认为，经过多年的较量，京东已站在综合电商中的前列，手握流量与规模庞大的消费群。当当网近年来仍以图书品类为主，但流量上明显略逊一筹，也桎梏了拓展的脚步。双方合作后，二者的消费群虽难免存在重合，但当当网能够获得渠道及流量的加持，京东图书也能借助当当网丰富产品。

这一点也在双方的签约仪式上得到了印证。当当网副总裁傅玄表示，与京东的战略合作，强化了当当网发行资源整合优势，打造爆品的效能。进一步推动当当网正版低价、全品类好书在触达、告知、服务顾客的温度和广度，让更多国民想起阅读，想起书，阅读丈量世界。

京东图书文教业务部负责人张炜则称，当当网的加入，将进一步丰富京东的图书业务生态，增强京东图书业务的活力和影响力，实现京东图书业务更大的货品优势和价格优势，以更多低价好书惠及广大读者。

平台转身图书电商市场重塑

将时间倒回到2010年，那时京东图书才刚刚上线，而以卖书起家的当当网则已实现赴美上市，一度占据超半数的网上图书零售市场。十多年后，物是人非。

投资分析师许杉表示，京东在发展过程中虽把图书作为核心品类之一，但也在不断扩充更多产品品类，横向纵向同步延展，同时适时加大物流领域的建设，市场规模一步步做大，2022年“双11”数据也显示，在当年前三季度国内图书零售线上市场销售数量同比下降的背景下，京东图书依旧实现了成交额同比增长36%。反观当当网，虽也售卖图书以外的产品，但投入力度以及物流建设方面未能跟上脚步，错失了机会，更多图书电商的出现也缩减其原先的市场份额，让自身步步受限。

面对着市场变化，近年来，当当网也在不断转型，不仅在2018年提出以场景化为目标，深度对接用户，还在2019年成立场景化小组，而在2021年，当当网则确立了向文化公司转型的战略目标，并于当年7月成立内容中心，推出“新书速递”、“读什么”、读书答题等栏目及活动。

而在获取流量与渠道上，当当网也接连入驻更多电商平台，并于2012年入驻天猫、2018年入驻拼多多、2019年入驻抖音，由此搭建主站与外卖场。当当网曾对外公开数据称，2021年在微信、抖音、B站等新媒体平台，当当网的曝光量超10亿，销售超18亿码洋。同时，当当网在主站、天猫旗舰店、抖音等多渠道直播近60000场，累计观看人数则过亿。

在唐勇看来，多年与出版社的合作是当当网当下具备的优势，并掌握图书市场一定规模的优质资源，而此前错失的机会也迫使当当网当下不得不借助其他平台的力量开辟流量与空间。而当当网的转型与尝试也显现出图书电商市场的发展趋势，单纯的图书销售已不再能完全满足读者，场景化及内容层面的建设更能切入读者需求，而专注垂直图书品类的设定往往会令自身在一家线上书店或文化空间的方向走远，这与发力综合电商的平台已截然不同。但图书网上零售的格局并不会由此彻底落定，随着直播电商等更多形式出现，或许还会衍生出新变化。

北京商报记者郑蕊

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