人生的另外一种可能性，学会打造个人IP，让自己更出众

今年4月，蒋老师认识了一个学员，孟翡（应学员隐私要求，此处用化名），疫情期间，他失业了，面对100多万房贷、20多万车贷，以及2个小孩教育资金，外加巨大家庭开支，他极度焦虑，再加上39岁这个年纪，让他找工作处处碰壁，生活巨大压力让他一度陷入抑郁。
最后，通过学员介绍，他找到了蒋老师，寻求建议。
原来他之前是做珠宝销售，业绩很优秀，被裁员之前，属于年入50万的高净值人群。但是一朝失业，忽然产生了职业迷茫感，甚至开始自我怀疑，毕竟在这公司呆了10多年，积累清零，说不失望是假的，可疫情期间，公司订单急剧下滑，养不起太多员工，只能裁员。
他本身有一些潜力，口才好，销售金句脱口而出。如果让他通过打造自媒体IP，是一个逆袭的好方法。于是蒋老师把自己摸索了3年的打造IP的实操方法教给他，他开始悉心研究，短短5个月，他实现了社群下单小赚70多万，他现在已经开始考虑在家运营好自己的自媒体账号，毕竟像这个年纪，在职场真的没有很强的竞争力。

为什么要打造个人IP呢？
因为在这个泛娱乐时代，IP意味着资本，意味着摧枯拉朽的流量。它已俨然成为新商业的新硬核。
IP的商业本质是影响力经济

IP是天然的社交货币，自带流量红利。众所周知，在美妆界，有一个9亿少女噩梦的男人，他叫李佳琦。当女生们在茶余饭后模仿着他“OMG”、“ 所有女生”、“买它，买它买它”的魔性语言，当他被流量推上巅峰的时候，人们盲目追随，下单，买买买已经成为定势。去年双十一凌晨两点，当他结束X宝直播时，直播间的观看人数定格在3683.7万，点赞数高达6510.1万。这就是IP的流量价值。
IP是实在的聚宝盆，带来真金白银。大家都知道，凭借个人IP,卖货界的另一位高手——微娅从一个实体店女装销售店主华丽转身为电商卖货一姐。5年前，微娅的收入就已经赶超一线女星，年入上千万。一个人撑起一家公司，靠的正是多年累积起来的个人IP带来的聚力。
干货：如何快速打造超级IP！
快、狠、准，找到个人定位：
定人设是重中之重。超级IP的内核是其独一无二的人设。所谓人设，是指人物设定，包括外貌、个性、兴趣、特长、性格、价值观等。人设的本质是核心形象，即标签组合。定人设就是找到那些具备有传播度并符合目标定位调性的标签。李佳琦的人设是：实力 + 宠粉 + 口红一哥（实力宠粉的口红一哥）；赵露思的人设是：高颜值 + 萌宠+憨（高颜值的甜宠鬼马少女）；每个人的人设不同，粉丝的群体就不同。

但要记住，好的人设必须具备三个特性：强烈的情感特质，比如爱憎分明的张雨绮（社会我琦姐，人狠话不多）、真实、引领时代价值观。
无论是品牌IP还是个人IP,要想从众多形象中脱颖而出，就必须具有独一无二的记忆点，要在最快的时间内快速抢占感官记忆。人设是人格化的，强烈的情感特质极具冲击力，让人印象深刻。
真实可靠的人设才能让粉丝信任，形成依赖。
之前遇到过一个学员，早期想做IP，但是他用了2年时间都没有想好自己究竟能做什么，他觉得自己可以做职场，但是又觉得可以做旅游达人，在几种定位之间徘徊了大半年，浪费了很多时间。
超级IP人设，是最后成交最强悍的武器。经过10多个珠宝领域内的人设对比，我们发现，在珠宝领域，大多数个人IP形象都是年轻、时尚、懂搭配而且颜值非常高的，而恰恰因为大多数人以为只有这样的个人IP才深受欢迎，导致IP形象同质化，没有创意和陌生化的感觉。
但这一点正好成为孟翡的切入点，作为一个男性，37岁，形象憨厚，给人忠诚，可信赖感，于是蒋老师为他量身定做了一个珠宝达人的形象，利用自己多年来在珠宝圈子的经验，来为用户输出辨别珠宝品种好坏，品级高低的知识。诚实，憨厚，亲近，可信赖的珠宝大叔，而不是和普通用户有距离感的美女IP形象。

全方位打造人设：

光有定位当然不够，还要通过一系列内容运营，把这些标签化的人设植入用户的心底，制造信赖的消费场景，让他们彻底认同和信任。这个步骤包括的内容较多，包括在那些平台发文，包括如何做百度百科，包括各个个人账号内容如何运营和打造。以下面这个个人IP为例子，一个完整的人设标签建立过程，需要全方位的内容输出。

比如，为了增加珠宝大叔在粉丝心目中的可信赖形象，他的着装风格偏中式，语言表达语速较慢，在向粉丝科普珠宝知识的时候尽量真实，如同给自己的家人介绍一样。尽量做到让粉丝没有距离感。这一点成功的俘获了一大批粉丝的信任，然后通过社群运营，持续在社群内输出珠宝行业的骗局以及内幕，让粉丝渐渐产生强烈的信赖感和用户粘性。

变现转换

当我们有了稳定的人设和内容强效输出之后，持续到第三个阶段，就是转换变现了。这时候也到了检验IP势能的关键时候。粉丝的转换量，阅读量，认同度，购买力都是一种运营成果的证明。
在变现转换方面要注意以下3个关键点：
第一，价值认同。IP打造，更是一种价值观的打造。
虽然珠宝太太是卖高奢珠宝为重，但是她也会输出一些类似于不建议年轻女孩为了一件奢侈品过度掏空自己。一种价值观的传达，更容易引出粉丝对你的认可，初级阶段的销售是卖产品，高级阶段的销售是卖价值观，卖物品的符号价值。
我们所打造的珠宝大叔，除了卖珠宝，也卖情怀，让粉丝购买珠宝的过程中产生一种对珠宝的欣赏感，对精致唯美生活的至深向往。这才是把珠宝和IP密切联系在一起的制胜法宝。
第二，刺激购买。
在变现转换的过程中，有个至关重要的环节，就是刺激用户购买，当用户在非常封闭的环境中产生消费意愿的时候，一定要快速抓住用户的需求，及时提供用户需要的产品，并用巧妙的话术刺激购买。
第三，做好售后服务。
售后服务，才是对一个好的IP的终极考验。千万不要为了蝇头小利，牺牲粉丝的利益，在打造个人IP的过程中一定记得做好完美的售后服务。这也是李佳奇，微娅等一线卖货大咖始终坚持的原则，宁愿损失自己，也不让粉丝受损。要做好这一点，就一定要严格把控产品质量。好的产品是能经过时光检验的！
总结

任何行业的个人IP输出，只要做到以上3步，你距离超级IP之间就不远了。定好人设，找到那些你所具备的能与粉丝共振的价值内涵。将其内容化，营造消费的仪式感，找到消费的快乐源泉，进行场景花式变化，然后紧紧围绕粉丝，以终为始，单点穿透，借势造势，以数据驱动迭代运营，不断增强你的IP势能，最终成为超级IP，顶级流量，卖货天才。
关于个人IP，除了以上3点，还有更为详细的执行内容，每一个行业都需要不同的定位和运营，需要打造个人个人IP，让个人成为行走的品牌和带货达人，欢迎进入蒋老师的自媒体训练营圈子，和10000名学员共同成长。
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1，如何做好个人IP定位。
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人生的另外一种可能性，学会打造个人IP，让自己更出众

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