有一种信任是鼓励，是恩情，是点亮人生的灯塔

人生就是一场无际漂泊的旅行，遇见谁都是一个美丽的意外，而这个美丽的意外也许只是不经意间的一次善意提示、一次信任的眼神、一次微不足道的鼓励、一次改变人生轨迹的帮助。有一种信任是鼓励，是恩情，是点亮人生的灯塔。这也许就是蝴蝶效益的体现。

海上灯塔

随着人们生活节奏的加快，茫茫人海，互为贵人的缘分显得无比珍贵，哪怕是简单真诚的一句暖心的励志话语都会影响一个人的人生价值观。人生更像是亲情、爱情、友情、梦想、事业等多个维度编织而成的旅途，途中会遇见形形色色人和事物，有的人会成为过客，有的人成为结伴而行心灵伴侣，而有的人会成为心灵里那颗最璀璨的星星——我第一次创业时的第一个客户带给我的信任鼓励以及优秀企业家格局的深刻影响。

创业之路

四年前，我走在千千万万和我一样顺应着时代的步伐奋斗在创业的路上。我的梦想是成为互联网金融行业的弄潮儿，和大部分梦想者一样：梦想很伟大，现实很骨感。但值得尊敬的是和所有想实现梦想的人一样坚守着那份追求梦想的笃定与坚守。

我市属于古丝绸之路的重镇，西部发开发的重点省会城市。那一年春节过后的春天，怀揣梦想的我，依旧徘徊在生意场上像只小蜜蜂一样辛勤的飞舞，每天的日程就是与团队们一起拜访属于两个领域需求的客户：互联网技术与金融服务领域。和大多数梦想者一样，“一个面包，一条街，一个梦想，一起扛！”的生活场景。

互联网金融

经过无数个颗粒无收的岁月，我们总结：生意场上，信任是一种契约基因和企业家素养，也是创业时最难攻克的，而且是必须攻克的。眼看着团队的付出颗粒无收，多次惨遭拒绝，甚至团队被一些负面道德行为打击的快要崩溃，这里也是给今后创业梦想的人一个血淋淋的几个教训进行交流学习与借鉴。一是，作为软件开发与互联网技术服务的服务领域，我们的团队平均年龄不到三十。我们属于怀揣梦想的一群人，不畏惧加班加点，不畏惧利润高低，不畏惧无数次的商业谈判……然而，我们最伤心的是，有些没有格局客户，拿着我们的思维创意成果去找所谓的“枪手、威客”代笔，然后找奇怪的理由拒绝我们服务。

商业谈判

后来，明眼人很快就会知道结果，“一分钱，一分货”。我只想告诉他们，你永远拿不走脑袋里的创意以及信任的超值服务。二是，生意场就像一个“战场”，不到最后签合同打款的一刻，似乎都在“演戏”。年轻的团队，可以摔倒无数次，但绝对不要摔伤，因为，最难能可贵的创业激情不能磨灭。当初，年轻团队大部分属于技术控，其实更需要被认可和鼓励。当初的我们为了被认可，被肯定，被需要，我们放到很低的姿态，以为，商业谈判就像平时交朋友一样“简单”，于是我们对每一个谈判的客户，全力以赴，创意全盘托出，毫无保留。结果就是像“直男谈恋爱一样”，全盘托出，不等于全盘收款。这些惨痛的教训，也许很多梦想者都似曾相识，希望与梦想者共勉。

创业烦恼

在这些无数次的打击下，随着团队的成熟，我们的真诚与日俱增，在我们最煎熬的时刻，我们迎来了第一个客户。准确是说是我的“老客户”。阳春三月的某日，我接到一个陌生电话，声音稳重。说认识我，需要我提供金融服务，创业路上“吃过无数次亏”的我，似乎觉得，只是个“打酱油”的客户询问一些所谓的商业情报，于是我也不太客气的玩笑一样要求客户自己过来到办公室洽谈，反正也是下班时间，就当是喝茶交个朋友，本以为客户因我的无礼以及比较远会知难而退，事后才知道，如此低调的亿万富豪竟然真的来见我，而且非常尊重我这个初出茅庐的创业青年。按照商业规矩或是潜规则本该我亲自去拜访这位商业大佬的。

绝处逢生

短短的半个小时，像梦幻一样奇妙绝伦，整个商业合作洽谈的过程似乎像是做了一场美梦一样。我深刻的体会到了当年马云与孙正义之间的那个神奇而难忘的半小时。就是这半小时，历历在目，稳重的企业家，见面很亲切，和我父亲年龄相仿，那双明亮而坚定的眼神使我永生难忘，我一直侃侃而谈，谈我的创意与服务，我们之间对话不超过五次，似乎企业家都是惜字如金，简短而凝练的询问一些重要的节点问题。在我“慷慨激昂”的讲述着关于服务于合作时，我没有听错，简短的半小时，企业家前辈，同意合作，并愿意长期合作。我当时听见这句话的那一秒，僵化了，这么多天了，团队即将被煎熬到崩溃的时刻，我听见了一种信任的声音。我一直多么希望听见这句话：“我愿意和你合作!”，僵化时，我当时就已经开始梦幻了，想着第一时间给团队们惊喜，哪怕是个梦。我已经忘记了我是来干什么的，我心里只想着如何给团队信心和未来。当时我都忘记了我说过了那些激动和感激的话语。最让我难忘的就是，我当时觉得只是商业交流吧，连合同和章子都没有带，就是这样的情况下，企业家前辈竟然要求，给我们公司转定金预付款。

信任成就未来

有一种信任是鼓励，是恩情，是点亮人生的灯塔！实不相瞒，写到这里，我的视线是模糊的，赞美企业家前辈的词汇我不想多说了，我只想说，谢谢您！前辈你的光辉形象和格局拯救了一个团队和梦想！

有一种信任是鼓励，是恩情，是点亮人生的灯塔

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