暴雪背刺网易，魔兽“后妈”难寻

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜黄青春

题图｜视觉中国

一场事先张扬的“分手”终于尘埃落定，犹如这个凛冬泼向网易的一盆“冷水”。

今天（ 11 月 17 日）上午，动视暴雪的正式“分手声明”赶在网易财报前发出——动视暴雪发布声明称，其与网易的合作于 2023 年 1 月到期且不再续约，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务：包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III：重置版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》均将于 2023 年 1 月正式停服。

值得一提的是，今年 6 月上线的《暗黑破坏神·不朽》手游（由两家共同开发和发行，所以涉及另外的单独协议）不受此次暴雪断约的影响，否则玩家立刻能把网易喷成筛子，毕竟喷暴雪人家搭不搭理都成问题。

旋即，网易回应称：公司一直在尽最大努力和动视暴雪公司谈判，希望推进续约；但经过长时间谈判，仍无法就一些合作关键性条款与动视暴雪达成一致。“非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布停止合作，网易不得不接受此决定，但仍将继续履行职责，为玩家服务到最后一刻。”

虎嗅从多个信源处证实，动视暴雪早在与网易本轮续约谈判前，就已在寻求新的代理合作方；另有接近双方谈判人士表示谈崩的最大阻碍或许是动视暴雪提出的续约新条件：

1、暴雪方分成较 2019~2022 合约期 50% 以上营收和净利润进一步提高，暴雪游戏定价全球同步（此前国服定价较其他地区普遍低约 20%）；

2、网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他 IP 手游全球发行，但只享有中国区市场营收分成；且需网易缴纳巨额保证金或预付费用作为担保，否则将被“处罚”。

3、对于国内游戏版号问题动视暴雪方提出了不可承诺的约束性条款。

说实话，今年暴雪被曝出中止与网易合作研发魔兽手游以来，不同时间已有多轮消息传出“暴雪与网易不再续约”；直到 10 月底暴雪在招聘信息中寻求外包团队接手魔兽手游开发、11 月 8 日动视暴雪在 2022Q3 财报中称“公司在中国签约代理协议将于 2023 年 1 月到期，续签协议可能无法达成令双方都满意的结果”时，很多从业者仍然以为经过网易与暴雪的斡旋会有转机出现——毕竟，网易与暴雪14 年合作已在国内积累巨大的玩家规模与影响力，放弃难免心有不甘。

没曾想，最终暴雪与网易的谈判仍无可挽回地滑向一场双输的决裂。

坦白说，从 2005 年九城拿下暴雪拳头产品《魔兽世界》国内代理权到 2008 年网易接手代理，暴雪多款游戏在中国网游市场拼杀出了江湖地位，尤其《魔兽世界》几乎是很多人心中的信仰。

如今，两家游戏厂商不欢而散，问题是国服玩家被 AOE（群体范围伤害）出了内伤——毕竟，暴雪在中国大陆的新代理商仍未确定，即便有消息称潜在买家已处于初步谈判阶段，但此次“断约”后暴雪国服不可避免停摆进入一段以月甚至以年为单位的漫长停服期。

要知道，2009 年暴雪国服换代理前一年已确定将由网易接手，而网易也提前在服务器、数据交接等方面做了准备，但由于有关部门审批、代理服务交接的复杂性依然导致了近两个月的“魔兽停服”问题。

暴雪网易搭伙14年，为何一朝决裂？

说实话，腾讯、网易在国内游戏行业苟了十几年才有今天的江湖地位，但网友依旧会隔三差五把他们拎出来揶揄——每次讨伐檄文字里行间无非八个大字“垃圾游戏，毁我青春”。而这一次，暴雪属实有点“店大欺客”的味道，即便你是最大的代理商。

事实上，今年 8 月动视暴雪宣布与网易合作的魔兽手游中止时，游戏圈就有传言称原因是，“暴雪要占 9 成收益，且不承担任何开发费用，经过谈判无果，只能取消。”

无论国内代理商是九城时期还是网易时期，暴雪方面一直保持着非常强势的话语权以保证其在中国运营的“净赚模式”（收入即利润）。“暴雪没有运营成本，且给到合作方的分成比例远低于行业一般基准。”一位业内人士向虎嗅说道。

另有接近腾讯人士表示，动视暴雪在与腾讯合作使命召唤手游，同样提出了比较苛刻的条件，如分成高于行业基准，对运营策略话语权过重等。

当然，就算网易愿意接受动视暴雪更为严苛的续约条件，扛住运营压力、在分成上作出让步；但困难在于，眼下国内游戏大环境异常严峻，前两年还高歌猛进的游戏行业被版号绊了一个踉跄，游戏厂商在这段难捱的迷茫期或咬牙硬撑或灰头土脸的张望海外市场。

网易要想把暴雪的游戏卖爆不仅要投入更大的人力、财力，还可能被要求涨价——这样一来，网易所要承受的舆论火力可想而知。此前，暴雪国服点卡涨价、点卡变月卡等由暴雪主导的策略最后被集火的主要还是网易。

以《魔兽世界》为例，中国区定价为 75 元/月，若购买半年卡可折合为 60 元/月，而其他地区普遍折合人民币 100 元/月，《魔兽世界》也被认为是最便宜的热门网络游戏，一旦涨价国服玩家权益将直接受损。

更大的隐忧还在于，暴雪眼下在国内能够选择的代理商非常有限，基于暴雪游戏的影响力和体量，现阶段能有能力接盘的潜在玩家屈指可数，包括字节跳动、腾讯、完美世界等厂商虽然具备承接能力，但却各自有苦难言。

先说字节，虽然张一鸣此前曾豪掷 40 亿美元买下沐瞳，连腾讯都没拦住其为游戏充值，但具备充足的资金优势与强烈的游戏业务拓展意愿还不够，因为像魔兽这样的经典 IP 对代理商的游戏运营经验、服务承接能力都提出了非常高的要求，短时间内字节很难补位。

再说最有能力接手暴雪国服的腾讯，版号无疑是最大的障碍——根据《国务院三部门关于进一步加强网络游戏管理的通知》第五条规定，过审的网络游戏变更运营单位时，须重新办理审批手续，在重新获得批准前，网络游戏应停止一切运营服务，违者，按非法网络出版处理。

即便昨晚（11 月 16 日），腾讯高管在 2022Q3 财报电话会议上表示游戏版号问题总会解决，“相信行业在不久将来会有更多版号发布，在某种程度上腾讯需要为此做好准备，在版号发放出来之后，腾讯会有更多已经准备好的游戏推出，游戏行业的逆风因素一定会得到缓解。”——但明眼人都看得出，今年以来腾讯版号之困、以及上面打压腾讯意图明显。

况且，此前腾讯的游戏策略一直是高举高打，像《PUBG Mobile》《王者荣耀》都是高 DAU ，能做大品牌、规模的游戏，已经被验证过的 IP 进行手游化是对市场的防御型策略；然而近两年，腾讯开始密集看一些 SLG、二次元游戏表现，尝试一些局部市场巨大潜力的游戏品类，恰恰说明其业务逻辑发生了一些变化——腾讯以前追求规模、现在更关注回报，因为追求规模意味着前期可能会有负现金流，回报周期会被拉长；看重短期回报则规模上往往会有一定限制，扩张速度无法像之前那么激进，这意味着腾讯开始追求短期计划和目标。

完美世界的情况则与腾讯差不多，且参照其运营 DOTA2 的口碑，真不一定敢贸然兜住魔兽这个超级 IP——退一步说，就算腾讯、完美愿意接盘，那对玩家而言，可以说是“祸不单行”了。

甚至，魔兽这个超级 IP 如今远不如九城时代那样炙手可热，不排除三七互娱、B 站这样二梯队选手“接盘”，因为这两家现在确实需要能长线运营的游戏。

当然，以上猜测建立在暴雪愿意释放诚意的前提下，但虎嗅从一位知情人士获悉，此次暴雪与网易决裂核心原因并非只是双方交易价格没有达成一致，“说实话，价格可以再谈，无非是赚多赚少的问题”；谈判中更多矛盾在于，暴雪给出的附加条款过于苛刻，“是丁磊咬碎了后槽牙也完全无法接受的程度。”

暴雪为什么背刺网易？

更深层次原因还在于：近年来动视高层对暴雪的营收欲望表现得越发急切。

一方面，这与动视暴雪近年业绩不善有关。动视暴雪在 2022 年财年并不顺利，自第一季度财报开始营收和净利润严重下滑，直到第三季度才勉强止住跌势，仍大不如去年同期，总营收同比下滑 13.91% ，归母净利润同比下滑 31.92%。

另一方面，暴雪吃相也确实有点难看。比如，跳票两年之久的《守望先锋：归来》（外服称为《守望先锋2》），在重点的 PVE 内容尚未研发完成的情况下以“半成品”形式强行上线；《魔兽世界》经典怀旧服重点内容“巫妖王之怒”更是不惜与《魔兽世界》“巨龙时代”资料片撞车上线，彼此间隔时间不到三个月。

当然，焦虑也可能来源于延续整个 2022 年的微软收购。

虽然早在 2012 年，业界就盛传腾讯很可能收购动视暴雪，彼时动视暴雪的母公司维望迪环球集团（Vivendi Universal）计划以 81 亿美元变卖其拥有的 61% 动视股权，当年 7 月腾讯 CEO 马化腾和动视暴雪 CEO Bobby Kotick 会面，正式宣布战略合作，《Call of Duty(Online)》在中国交由腾讯运营。即便后来因运营不善国服停服，但使命召唤手游成为双方合作重点。

直到今年年初，微软公布对动视暴雪 687 亿美元的收购案自然成为席卷游戏行业 TOP 级轰动事件，当时就有媒体分析，即便微软宣称动视暴雪被收购后仍将保持独立运营，但动视暴雪原管理层有人离场是大概率事件，因为从一些事后公开报道就能看出退场的伏笔——单说操持动视 30 年的一把手 Bobby Kotick（其自 1991 年起便执掌动视），怎么会甘心过“寄人篱下”的日子？

如果以 Bobby Kotick 为首的动视暴雪管理层可能从微软收购中获取巨额收益后离场，那为了在收购谈判中争取更高的对价，动视暴雪管理层务必会要在达成收购时尽可能使业绩极限承压，以期提高短期财务数据。

上述猜想并非无迹可寻——例如，暴雪原本不应该在 2022 年上的内容（《守望 2》等）都极致压缩到了 2022 年，且续作只增加了一个角色，暴雪将未来资产尽可能提前变现的小心思不言而喻。

对此，一位与动视暴雪有过合作的人士向虎嗅表示：“不排除动视暴雪也给微软画饼的可能，虽然微软更看重的是动视暴雪的旧有的游戏 IP 、玩家基础等资产，但动视暴雪短期业绩对最终定价的影响是更具体、更直接的。”

#我是虎嗅商业消费组副组长黄青春，关注文娱社交、游戏影音等多个领域，行业人士交流加微信：724051399，新闻线索亦可邮件至 huangqingchun@huxiu.com.

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