「创业故事」王彬：辞去铁饭碗，初入商海

王彬，1987年在合肥五金家电公司上班，五金家电隶属于二轻企业局，是个国企单位，在那个时代，有个铁饭碗正式工作是一件让大家都很羡慕的事情。

1988-1992 辞去铁饭碗，初入商海
1987年王彬在二轻局下属的安乐牌电器经营部任职，期间自己和安徽省内的各个经营部都有业务上的往来，一来二往，王总就发现了商机，自己就有了自己开店的打算，1988年自己向领导提出停薪留职，领导没有同意。1991年初自己去上海考察市场，发现灯具市场进入门槛不高，之前自己从事的家电业务自己去开店成本比较大，于是在1991年自己毅然辞职，这个决定当时家人也是极力反对，毕竟一个正式工作在当时是何等的重要。
自己贷款2万元，6个月要还款，开始了自己的经商之路，当时选择有两个一个是照明，一个是电动工具，当时电工工具都是进口的，厂家需要代理商要有自己的维修部，一个维修部要投入200万，这个资金对于初创业的王彬是天文数字，于是就选择了灯具作为自己的经营主要方向。当年在城隍庙的二轻局下属的经营部因为要涨房租，不再继续经营，在原址上，自己把涨了价的房子租了下来，开始了经商之路，前期主要是经营一些五金照明产品。

1992-1995古井消防改造，初涉工程
1992年，王彬的门面约80平方米，因为自己做生意讲信用，慢慢客户就多了起来，自己也做了一些零散的小工程，随着知名度的提升，一些大项目就主动招商门来，古井消防改造项目，当时自己接到这个工程，古井指定使用华星这个品牌，于是王总找到了华星的厂家，合肥灯具厂和平路灯具厂厂长王永伟，因为当时自己公司是个体户，这个生意需要从华星公司走账，华星的老板王永伟对王彬讲，我只赚我应该赚的，差价返还你，在这个工程结束，款项到位后，华星的老板第一时间把王彬该得到利润给了他，王彬现在提起华星老板，就说从他那里学到了诚信经营，给自己影响很大。红旗百货项目，王彬接手，出设计方案，甲方要求在三天内安装2000套灯盘王总带领工人24小时干，在甲方要求时间内完成了任务。
甲方给予了王总团队和公司很高的评价，这些鼓励给初入工程领域的王彬很大信心，同时也带来一些思考，有些客户指定要一些品牌产品，但是当时没有代理，王彬下定决心要走品牌之路。

1995-2005结缘飞利浦,接轨国际化
1995年，王彬签下了飞利浦合肥代理权，飞利浦虽然只是合肥的代理商，但是当时是可以全省操作项目，代理飞利浦后，王彬就在全省范围内蒲点，找合适的合作伙伴，去各地找项目，这段时间批发零售工程都做。经过十年的沉淀，2003年以后，主要就是以项目为主，开启了商业照明的旅程。从2005年开始，一些政府大的项目，王彬运作飞利浦都取得了不俗的战绩，，一些代表性的工程有：合芜高速试刀山隧道，市政府办公大厦，市财政局，奥体中心，合肥市大剧院，市财政局大楼，市广电总局，省广电总局，等一批大项目。

合作企业的选择标准
目前王彬公司海洋公司合作的品牌有：飞利浦，欧普照明，亚明，其中亚明是安徽运营中心，在如何选择合作伙伴时，王总给出的标准是，他自己是选择和上市公司合作，一来上市公司财务规范，二来上市公司后台服务水平相对比较高，这个对于工程方面的配合非常重要。王总还特意举了例子，当初在做田集电厂这个项目的时候，甲方老板上海人，甲方提出要求，使用产品必须是上市公司产品，对于工程方案，产品质量，后期维护等关注比较多，还有财务往来要标准，第一单就是30多万，这个工程用了飞利浦和亚明的产品，后续陆续供货500多万，双方合作很愉快。王总总结说，不是说上市公司产品就有多好，上市公司的制度比较规范，一些大型的项目更倾向于和上市公司企业去合作，因为流程标准是他们关注的。

对于国产品牌的建议
王总介绍，目前代理的欧普照明，亚明照明在工程领域表现是越来越好，王总表示，国产品牌在流通领域是比较不错的，但是在工程照明领域，有些要求和技术还有差距，自己虽然代理飞利浦品牌，但是对于国产品牌的进步自己都看在眼里，也是希望一些工程领域的企业可以更多的关注产品，在高端应用端可以市场化，不断进步。

采访结束，感受最深的是，王总做过的大型工程，他都能侃侃道来，一些细节王总还能记忆犹新，这个让我很是意外，于是这篇文章的题目我便用：安徽商业照明百科全书，以示对于王总在安徽商业工程领域做出成绩的尊重。

「创业故事」王彬：辞去铁饭碗，初入商海

浏览过的版块