以不断进化，迎百年变局｜创投氪堂公开课回顾

2022年7月9-10日，36氪丨创投氪堂在杭州·湖畔创研中心举办了两天一晚的「创业融资方法论」公开大课，包含知名投资人、行业领域专家、创新创业导师及明星创业者在内的八位导师，分别从投融资视角、产品创新、品牌战略、商业模式等多个维度，向创业者学员们进行授课分享。结合当下的创业环境和创新机遇，导师和创业者们对创业融资有了许多新的思考和洞察。

王佳 36氪创投氪堂院长

活动开篇，创投氪堂院长王佳代表36氪发表了致辞。王佳院长首先欢迎了大家的到来，在疫情反复、充满了不确定性的当下，同学们能够克服极大困难相聚杭州，一起探讨和交流，是非常不容易的。这种在各种困难面前，仍然坚持不断突破、不断进取的学习精神，大概就是创业者身上独特的品质。

从2010年至今12年，36氪持续深耕新经济产业，报道的创业企业35000多家，平均报道后三个月内的融资率为54%。我们见证了很多企业历经各种艰难险阻最终融资成功，也看到了不少创业者依旧在为了融资而东奔西跑。大家在创业道路上甚至融资道路上遇到过的困难，走过的弯路，我们都感同身受，也希望能够通过十二年的积累和沉淀，来赋能大家提升创业能力和融资能力。

希望通过这样一堂两天一夜的公开大课和后续的融资加速营小班课，帮助大家不断长大和进化。让孤独无助的创业者越来越少，让我们中国的创投环境越来越好，创新越来越多。

四位导师多维视角，聚焦前沿视野与价值创造

姚亚平沸点资本创始合伙人分享主题《新浪潮下的投资趋势和创业机会》

姚亚平老师将视角拉长到了历史百年和全球产业的维度，从宏观经济和历史趋势开篇，带大家洞见创业的高维逻辑。

2022年对中国而言是一个标志性也是极富挑战的一年，发达国家的经济增速开始接近中国，将与之共同引领世界经济增长，这是在过去十多年没有见到过的。这也取决于中国能不能进一步释放经济增长的潜力、进一步释放内需力、构建国内国际相互促进的新发展格局与底层活力。以一个相反的货币周期，抵御住全球加息潮。

姚老师建议创业者一定要重视“势”。既要了解趋势、敬畏趋势，又要敢于取势，甚至是勇于造势。随着中国经济增长和经济结构的变化，创业者要学会敏锐洞察产业迭代的方向，重视并抓住科技进步带来的机遇，在数据化、网络化、智能化等方面取得多点突破。同时，在中国这个大单一消费市场之下，因科技进步会引发一系列改变。未来当工作时间进一步缩短，抓住人们闲暇时间的物质和精神消费需求，将是一大创新机遇。

艾永亮腾讯前首席敏捷管理教练分享主题《如何用产品驱动企业增长》

艾永亮老师用一个加盟连锁便利店的典型案例，引出了关于产品的经典思考。一家连锁便利店，它的产品到底是什么？一个简洁又通俗的公式，用户+需求+品类=产品定位。以此来思考企业的核心业务，会对自己的产品有一个完全不同的认知。

那么，什么样的产品才能更好地服务客户？又如何能引起投资人的青睐？在艾永亮老师看来，好产品要能够持续为用户创造价值，进而为企业创造持久回报。

做产品是一个系统工程，也是链接客户的第一锚点。对一个初创企业而言，产品就是战略。《好战略，坏战略》一书中便提到：“领导者需要面对和解决的问题很多，好战略就是要从中找出一个关键点，作为抓手，或者说着力点，统领所有问题，形成连贯性（覆盖所有问题）的整体方案，然后集中力量采取行动，从而通盘解决。”一个超级产品就是初创企业确切无疑的抓手。

曹虎科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁分享主题《价值增长的底层逻辑》

曹虎老师将“顾客价值”作为一把打开企业增长的钥匙，为大家分享了价值增长的底层逻辑。企业起步靠的是机会和速度，但做强做大靠的是趋势和系统。

课程围绕三个底层问题展开：第一，我生意的本质是什么？第二，驱动增长的根本性力量是什么？第三，我如何从机会性增长到战略性发展？引发了大家关于如何系统性做品牌、持续性做增长的探讨。

在今天这个时代，营销应该被当作是驱动企业增长的商业准则，同时要秉承三大核心原则：需求管理、建立差异化价值、建立持续交易的基础。唯有如此，品牌和增长才能事半功倍。

在营销4.0时代，顾客是企业最大的资产，与顾客构建深度关系才是企业长远值钱的道路。企业需要而通过价值曲线中的关键环节来重塑客户价值，影响关键行为链路。永不停歇的顾客价值创新，才是拉开差异化竞争的关键。而一个初创企业能够制胜的根本要义，是更加聚焦、更加勤奋聪明、更加关注顾客。

朱武祥清华大学经济管理学院金融系教授分享主题《魏朱商业模式方法论与中小企业发展》

人人都在谈模式，但鲜少有企业能清晰完整地描述自己的商业模式。朱武祥老师首先为大家厘清了什么是商业模式，一个好的商业模式究竟具备何种关键要素。

朱武祥老师认为，真正的商业模式应该定义为“企业全部经营活动（经营活动系统）的利益相关者交易结构总和”。交易的直接表现是一个个签约合同，而跳出合同文本，画出背后的交易结构，就能找到解决问题或优化现有模式的钥匙。

企业构建商业模式，首先要学会明确自己为何种客户提供什么样的产品或服务，定位业务系统、识别自身的资源能力并进行商业价值发现。而一个快速发展中的公司继而要开始逐步构建自己的盈利模式，分析自由现金流结构与企业价值。商业模式的起点是定位，而归宿是在投资人眼中的投资价值。

特别环节——围炉夜话，洞察投融资与创新趋势

本次课程，还特设了投资人、导师和明星创始人对话交流的围炉夜话环节。36氪邀请到合鲸资本创始合伙人霍中彦、前海再保科技董事长檀林、邻汇吧创始人白二把、蓝芯科技副总裁陈俊明，来分享自己投融资、创业过程中的真实经验与感悟。

霍中彦合鲸资本创始合伙人分享主题《远离低垂果实的时代》

轻而易举就能采摘“低垂果实”的时代已经一去不返，商业正在回归常识。从供给和需求两端来看待消费产业的变迁。供给端，新技术正在重塑商业模式；需求端，新人群正在打开增量市场。

消费的演变带来产业链上的创新机遇，也需要创业者提升与之匹配的能力。消费投资人青睐什么样的好项目？看势、看人、看事。

看势，要看赛道与市场“变与不变”的本质。变量的机会之下，也有不变的底层需求，切中的赛道要么大、要么快。看人，要看创始人想干大事并且能干大事。抱负（理想远大、三观端正）与能力（领导力、进化力、战略力、执行力），缺一不可。看事，要看项目一超多强且有势能高地。不仅要本身资源能力突出，更要学会单点突破、放大优势，形成稳健可持续的增长。

创业项目如何更好的进行融资？霍老师的答案是，达成里程碑。融资是一系列关键里程碑的变现，不同阶段需要不同的KPI。一个CEO最重要的两大能力，一是找到当前阶段唯一的KPI，并为之准确赋值；二是搞定完成唯一KPI的关键要素。

檀林前海再保科技董事长分享《Web3.0时代的创投与孵化》

Web3.0时代，数字世界已经呈现出全新的形态，新的范式转移将带来新的商业模式和行业改变。在Web3.0时代，新的创投与孵化方式又将会是什么样子？

檀林老师以投资公司a16z为案例，向创业者们分享了新时代VC的两大投资逻辑：技术硬核与理念创新。与传统VC相比，Web.3时代的投资机构逐渐趋于进化成一个跨界的新物种，一个有投资功能的咨询公司+ 创业学校+科技媒体。投资机构愈加像星探一样善于慧眼识人，发掘潜力股并为之赋能，而这也需要创业者不断长大与进化。一面进化出“智慧”，一面进化出“勇气”，这两者便是创新的关键资本。因此，创业者需要不断积累认知盈余、关系盈余和品牌盈余。

邻汇吧CEO白二把分享《灵活开店趋势洞察》

三年疫情反复，给线下门店生意带来了巨大挑战和机遇。短租约测试、数据驱动的灵活开店成为品牌线下开店的新趋势。

如今的品牌和门店需要重新构建开店拓店能力，具备：拓店脚+决策脑。这也正是邻汇吧Location产品的核心价值，用半个算法工程师的钱帮助品牌方搭建自己的决策脑，并围绕旗舰店、慢闪店、快闪店，提供拓店服务。

谈及融资经验，白二把回忆，自己的天使投资人曾经对他说“你是我投资的这么多项目中，唯一一个坚持每月主动给我发工作月报的人。”白二把认为，以开放的心态，随时将自己的业务思考与进展汇报给信任并愿意投资自己的股东，也许是他十轮融资“神话”的核心原因。

蓝芯科技副总裁陈俊明分享《技术公司如何穿越资本寒冬》

技术团队的创业与其他领域有着截然不同的逻辑。

做好技术研发和创新、努力挖掘应用场景，是技术公司的关键。这尤其需要高度投入并专注于技术，加快技术创新与迭代。在这一点上，专注做移动机器人深度视觉系统的蓝芯科技无疑有其优势和硬实力。

但经营一家公司仅靠技术实力和优势是远远不够的，从产品到市场、从市场到管理、从管理到增长、从增长到资本，每一步都要创始人与核心团队能力的进步与跨越。而能持续挖掘到领域里的重要人才一起长期做事，才是考验一家技术公司领导者能力的关键所在。陈俊明分享了蓝芯科技创业路上最真实的感悟，忠诚并相信公司，all in（全力以赴），永远保持开放、皮实、进步的心态才是穿越寒冬的根本。

持续寻找优质项目，赋能创业者实现长大与进化

公开大课顺利落下帷幕，两天一晚的课程干货满满。经济与产业趋势、投融资视角、商业模式、产品、品牌等，都是创业者最关心的核心问题。学员们纷纷表示，不仅收获了新的认知，大家与导师之间的沟通互动、同学之间的思想碰撞，也同样十分宝贵。

创投氪堂为创业者搭建了与一线投资人和专家导师的交流链接机会。创业者们也是排除万难，来到学习现场。为了配合防疫要求，有的同学甚至提前几天到达杭州等候。

创业路上，引路的导师和一起结伴前行的同学、伙伴都尤为重要。创投氪堂也将秉承为创业者服务的初心，继续陪伴大家，走好创业之路。

持续的长大与进化是创业者永不停歇的旅程，在启发创业者们提升创业融资认知的基础之上，36氪丨创投氪堂又重磅推出了升级产品——「融资加速营」，为有融资需求的创业者提供专业的融资理论知识和可落地的实操方法，同时力邀多位投资人、多家投资机构、有丰富实操经验的专家导师，为创业者实现成功融资助力陪跑。在「融资加速营」中，我们将：

通过商业模式、品牌营销、股权设计、系统财务、组织管理等模块的系统梳理，帮助企业提升核心能力；

通过一线投资人领衔授课、路演、资本机构对接等，帮助创业者洞察趋势、理解资本逻辑、掌握融资方法、拓展融资渠道；

通过36氪全媒体矩阵全线支持，帮助创业者从众多项目中脱颖而出，提升品牌势能。

诚邀广大有融资意向和需求的创业者朋友们加入，与知名投资人、明星导师、创业者同伴们共赴一次提升企业融资能力和长大能力的进化之旅！

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