寻钢铁印记迎跨越腾飞——访辽宁纵横板材加工有限公司董事长张博

◆一定要有责任担当，坚持去做正确的事，让员工欢快工作，让用户满意放心，我觉得这些都是比赚钱更重要的事。
◆我希望以我们的绵薄之力，让孩子们感受到社会大家庭的温暖，同时也助力促进社会形成良好氛围，让企业员工以感恩之心更好的面对工作。
◆ 企业要寻求生存与发展，就需要对外部环境有较高的感知度和适应能力，伺机而动，求新、求变，这样才能行稳致远。

————张博

前言：
辽宁纵横板材加工有限公司（简称纵横板材）位于辽宁省沈阳市沈北新区蒲硕路90号正邦物流院内，占地面积5万平方米，是一家集钢材仓储、加工及现货销售为一体的综合型钢铁企业。多年来，公司坚持贯彻服务专业、高效准确、团结协作的准则，牢牢树立以高品质服务赢得信赖的发展理念，始终秉持务实、创新、开拓、进取的企业精神，强力助推、砥砺前进，不断扩大规模，调整产业结构，目前已发展成为鞍钢、本钢、通钢、新抚钢等国内大型钢铁企业一级代理商，赢得了客户的好评及认可，朝着争创行业一流企业的发展目标稳健迈进。为善如筑台，成功由积累。今天，让我们走进纵横板材，对话董事长张博女士，探寻其快速发展背后的故事。

艰辛创业励志前行

笔者：俗话说“万事开头难”。公司在发展初期面临怎样一个发展困境？您是怎么面对和解决这些问题的呢？

张博：这是一条白手起家、从零到一的创业之路，“赶路”的艰辛，除了自己没人知道。钢材企业投资比较大，且新企客源不足，初期并不盈利，而想要成功就只能付出更多的努力，并保持自律、勤勉。因此，我尽可能多地参与行业活动，拓宽交际渠道和人脉网，去拜访潜在客户，并花费大量的时间维持与客户的关系。与此同时，我认为机会对于新企业来说，就是旱逢甘霖、雪中细炭，来之不易，一旦客户递来橄榄枝，就一定要珍之重之，竭尽全力为其提供满足需求的服务。本着凡事从客户角度出发的原则，秉承让客户100%满意的服务精神，纵横板材精益生产、严控质量，经过不懈努力和不断积累，我们依靠优质的产品及服务，获得了市场的认可，收获了一批比较稳定的客户伙伴，生意日渐红火，合作的大型钢厂和终端企业也不断增加，客户从东三省逐步扩大到北京、山东和湖南等地，企业焕发了生机与活力。
笔者：企业正式成立前，您从事了一段钢铁贸易的工作，从贸易公司转变成一个综合性的钢铁企业您经历了哪些思考？确定了什么方向？落实了什么工作？
张博：是的，纵横板材正式成立前，我们团队曾经做了较长一段时间的钢材贸易，积累了丰富的行业资源和实践经验，后来贸易公司不断发展壮大，整体业绩也喜获回报，在钢材销售市场上占据越来越多份额。但经营管理的同时，我悟出企业若想长期稳定的发展，单纯走贸易路线是不行的，必须要有自己的生产加工实体企业——有现货才有主动权。于是我当机立断开始筹备做实体厂家，并于2019年在沈北建立了工厂，形成“以销定产，以产促销”的实业模式，公司变轨改道，走上了一条更广阔的融生产加工、仓储物流、平台交易、现货贸易等诸多功能为一体的、集约化企业联合体之路。
此外，企业因为之前的遗留问题，财务控制体系薄弱。有句话说得好，不懂财务的创业者，不足以谈未来！我们知道健康的资金链是企业长大发展的关键因素，打牢打实财务基础，抓好抓细财务管理，势在必行。我非常重视和认可现代化的财务管理模式为企业带来的价值，积极推动公司内部传统财务向“智慧财务”转变，坚持财务规范化、数字化管理，发挥全面预算的引领能力，提升财务对业务的服务与支撑，优化营运资金管控方案，同时重视和加强对金融、经济及钢铁行业相关的法律法规的学习研究，从资产、资本、资源三个层面推动效率提升、推动管理创新，集中资金到刀刃上，实现财务价值创造，增强企业的竞争能力，这样企业才能出效益。
目前，我们的年销售额达到1.3亿元，年成交量3万多吨，取得了比较好的成绩。一路走来，我总结出来的经验就是，企业要寻求生存与发展，就需要对外部环境有较高的感知度和适应能力，伺机而动，求新、求变，这样才能行稳致远。

迎难而上稳扎稳打

笔者：精炼品质、塑造品牌、优化服务，是企业经营过程中不可忽略的重要工作内容，也是推动企业发展的关键因素。您认为在日益竞争激烈的市场中，企业应如何处理好品质、品牌、服务这三个问题，推动可持续的良性发展？
张博：我认为，做生意，首先产品质量一定要过硬。为此，纵横板材的货源厂都是大型知名钢厂，从源头上杜绝产品的质量隐患，钢材品质得到了保证。其次，企业在市场的竞争力离不开服务的品质。我们一直想客户所想，以“提高客户满意度和体验感”为宗旨，认真服务于客户。现在已不能再依靠传统的“贱买贵卖”盈利模式，钢贸商必须转变思维模式，主动向钢贸服务企业转变，多为客户着想，以服务为导向，倾听客户心声、聚焦客户要求、瞄准客户问题，以优质的产品和贴心的服务打造差异化、专业化、个性化竞争的新优势。正是我们坚守品质为本，以“精益求精”为核心定位，才能不断获得社会和客户好评，积累较好的业界口碑。最后，我认为在发展过程中，深入挖掘自己潜力，发挥自身优势，做强能力长板，已经成为企业在激烈市场竞争和满足市场及客户个性化需求的重要理念。
笔者：企业主攻领域的主要痛点是什么？面对这些困难，纵横板材是如何解决的呢？
张博：我国拥有全球最大、最活跃的钢铁内需市场，最完整的钢铁产业体系以及最宝贵的人才资源等，这些均为我国钢铁工业的日趋强大奠定了坚实基础。东北作为老工业基地，在钢铁行业的发展上，具有得天独厚的优势，这些都为纵横板材的发展提供了多方面的支撑。不过，在拥有如此多优势的同时，东北的钢铁企业也面临着市场供需减弱、钢铁产能过剩、库存压力与日俱增等挑战。面对严峻形势，我们也及时调整了经营和管理策略，一边坚定淘汰落后产能，一边积极开拓多元产业，努力挖掘新的盈利点，寻找摆脱困境的新动力，蓄势待发，走好脚下每一步。目前，公司秉持多元化的采购模式，坚持采购成本最优化的原则进行原燃料采购，提高采购效率，保证材料及时、保质、保量供应，降低采购成本，为企业发展保驾护航。

展望未来不忘初心

笔者：企业对于未来的发展规划做了哪些考量？针对规划，已经推进了哪些工作？
张博：因为技术不断升级，传统设备等已经不能满足日益变化的市场需求，所以纵横板材不仅要努力提升加工量，还要继续加大力度更新设备，为客户生产出质量更高的产品。正如企业文化中的企业目标：服务客户。我们不断更新设备，就是为了给客户朋友提供高质量的服务和产品，满足用户日益增长的高端型、创新型产品的需求，以品质赢得出色的口碑，巩固现有市场，开发潜在市场，谋划未来市场。未来，公司依然是全面规划调整，夯实管理基础，完善产品质量体系，增长有效规模，精耕地域市场，在服务好原有客户外，把新市场开发做为公司的重要发展战略。钢铁企业间比的就是综合竞争力，在未来一段时间内，钢铁工业发展的机遇和挑战并存，因此唯有顺势，才能有为。
笔者：您觉得企业要承担社会责任，有哪些途径？在这方面，贵企业都做过哪些工作？作为一个企业家，您觉得应该通过什么方式来回报社会？
张博：企业回报社会的方式很多，比如说在守法经营、以优良的信誉、高品质的产品、良好的服务回报社会等。在自身发展的同时，纵横板材不忘反哺社会，积极履行企业社会责任，弘扬慈善文化，助推慈善事业。横板材经常带领员工去儿童福利院慰问，为孩子们送去关怀和温暖，鼓励他们自立自强、努力学习、欢快长大。我认为关注社会福利事业、帮助孩子们健康长大，不仅是全社会的义务，更是企业必须担负的社会责任。未来，纵横板材将继续践行“取之社会，回报社会”的宗旨，践行企业理念，履行社会责任，无私奉献，传递爱的力量。
后记：
张博董事长给人的第一印象就是干练、睿智，而正是凭借着着巾帼不让须眉的豪情壮志，她白手起家，带动着企业逐步发展壮大。钢铁企业的女性高管如何的坚强、能干，都无法掩盖她身上温暖、敏感、体贴、美丽的女性特质，这些特质，被她巧妙地运用到了管理企业的过程中。她发挥着天生的亲和力，以润物无声的方式，给员工以亲切、善良、体贴、温暖的感受，为“硬邦邦”的钢铁企业，增加了一抹温情脉脉的暖色调。采访最后，张博董事长表示，在全体员工的共同努力下，企业一定会蒸蒸日上，发展的更好。相信在张博董事长的带领下，纵横板材的美好未来值得期待！

END

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