超全干货丨从0开始打造爆款直播间必备的5大核心要点

直播的浪潮激起了太多人的欲望，我们经常在娱乐新闻上看到李佳琦一场直播卖出几千万，薇娅双11卖出几个亿......

太多太多的泡沫让人们觉得直播赚钱容易，门槛低，一部手机、一个人，开个摄像头就能直播了，账号定位、场景搭建、起号过程统统抛开......结果就是，浪潮一退，全都在沙滩上裸泳。

今天大罗为大家还原一个直播间0基础搭建的正确过程，希望对大家能有所帮助。

第一步

直播平台的选择

直播平台的选择决定了你之后的发展路线。

如果你是一名娱乐主播，能选择的平台有很多：b站、斗鱼、虎牙、快手、抖音等。

如果你是一名带货主播，可以选择淘宝、抖音、快手等。

当然今天的文章主要针对带货主播的发展方式去写的，带货平台大罗最推荐的还是抖音。

原因有三：
1、抖音是流量的天花板
平均6亿的日活，抖音已成为手机必备的app之一。巨大的流量能让我们触达更宽泛的年龄阶层，同时几乎覆盖了绝大部分的商品-衣服、食品、化妆品、珠宝、电器、厨具等。

2、抖音去中心化的流量分配机制
淘宝已被李佳琦、薇娅两大头部主播占据，而淘宝的流量分配机制也更倾向于大主播，与大主播捆绑的非常紧密，小主播想要在淘宝做起来并不容易。快手同理。

而抖音的流量分配机制显然更公平，系统会根据你的直播间标签，将你的直播间推荐给感兴趣的观众，如果你的内容能够吸引粉丝，完成停留、互动、转化，那么系统将会持续推流给你。反之，一个高粉丝量的账号如果完成不了上述关键指标，那么同样得不到流量，在抖音，内容为王，众生平等。

3、抖音带货直播成绩与粉丝量无关
你可能不相信，几万粉丝的账号在抖音，场均一样能卖出几万甚至几十万的销售额，当然要配合一定的流量投放技巧（DOU+、千川），这个部分本文先不做赘述，后续大罗会出一篇关于流量投放的文章具体讲解。

第二步

确定直播类型

直播类型分为两种：娱乐主播和带货主播。

一、娱乐主播
娱乐主播要么颜值高，要么有才艺（唱歌、跳舞、打游戏nb等）。这类主播的主要收入来源是广告收入和直播打赏，因此粉丝量越高，收入就越高。

二、带货主播
带货主播有四种细分：
①达人主播
在抖音上，像罗永浩、董先生、刘媛媛这类的就是达人主播，通过不断输出内容积累了大量粉丝，有一定号召力。收入依靠坑位费和佣金。

ps：坑位费=商品上达人直播间所需交的费用
佣金=达人卖出一款产品收取的提成

②明星主播
其实明星主播也可以归类于达人主播，但不同的是，明星主播不用长时间去积累粉丝，本身就自带粉丝群体及知名度，这让明星可以短期只做一两场直播赚快钱，当然也有长期的明星主播，包括辰亦儒、舒畅、朱梓骁、黄晓明等。收入方式同上。

③商家自播
对于工厂和卖家来说，商家自播是不错的选择，抖音也在大力扶持商家自播，原因很简单：此前某顶流主播卖假燕窝，对平台造成了不可逆的伤害，而商家自播可以很好的规避这点，产品由商家负责。

④品牌主播
品牌主播相当于公司员工，每天的工作就是直播带货，如阿迪达斯、麦当劳、韩束等直播间，收入方式=工资+提成。

达人主播和明星主播的核心是人带货，需要具备一定的粉丝基础。而商家自播和品牌主播的核心是货带人，更像是一个推销员的角色，大家可以结合自身情况选择合适的方式。

第三步

直播团队的搭建

一个成熟的运营团体一般包含6个职位：主播、副播、运营、中控、场控、投手

主播：
需要具备良好的产品展示能力、语音组织能力、状态调整能力，临场反应能力，同时对产品要有一定的理解。直播中，主播最容易出现的问题在于当流量猛增时，承接不住流量，逼单能力弱等。

副播：
副播是主播的好搭档，要非常了解产品，不能抢词。当主播介绍吃力时，要为主播分担压力，协助介绍。当粉丝有问题时，要第一时间解答。当做福利活动时，要详细介绍规则。

运营：
整个团队的领头人。要熟悉平台规则及玩法，制定直播规划，要有选品和数据分析能力，同时还需具备团队管理经验。

中控：
中控的工作相对来说比较简单，负责产品上下架，改价格，改库存，优惠券发放，配合主播呐喊营造氛围等。

场控：
直播间的指挥官，随时观察直播中的数据情况，人数少时，组织福利、引流等活动的实施，对直播间的稳定性负责。场控还有一个重要作用在于，当主播介绍产品跑题，或拉长缩短了产品的介绍时间，场控要及时提醒。

投手：
主要工作内容是为直播间引流，利用DOU+千川等工具，及时为直播间带来精准流量。

当然并不是说一个直播团队都必须得有以上6个职位，当资金有限时，可以招经验相对丰富的人来身兼数职，效果因人而异。

第四步

账号的搭建

一、帐号的定位
这个是老生常谈的问题了，但很多人都会忽略。举个简单的例子，比如两个账号同时卖蛋糕，一个摆拍蛋糕，说我们的蛋糕如何好。

另一个是糕点师，在蛋糕店展示蛋糕做出来的步骤和细节，中间再穿插卖蛋糕的话术。如果你是观众，你会买哪个?

做好账号定位要从四个方面入手：

在抖音上充斥着大量的同类帐号，甚至卖的产品都非常相近，但他们开直播，个个GMV都高的离谱，基石就是账号的定位，四个方面都做的非常好，让观众形成了记忆点。

账号的展现是一个号的开端，头像、名称、简介的部分不能一笔带过：

①头像：头像是个人的标识与符号，是观众对你的第一印象，因此要具备跟自己的人设挂钩。

②名称：

③简介：

其他三个方面，当我们不知道如何对自己的人设进行包装、不知道视频用什么表现形式时，最好的办法就是模仿同行，同行永远是最好的老师。

通过抖查查数据平台中的视频榜，选择我们所在的细分赛道，看看同行都是用的什么人设，怎么拍视频的，很多时候创意不想凭空想出来的，而是先借鉴再修改。

二、带货短视频的打造
具体的操作前文有讲过，这里就不过多赘述了，大家可以点击此处查看（谁说“霸道总裁”过气了？金佑琳凭借“霸总”IP，两个月卖出6000w）

第五步

直播间场景搭建

直播间留不住人，首先要解决的是直播间的场景搭建问题，如今，一个人决定是否停留在这个直播间，所花的决策时间是三秒。

而直播间的场景决定了用户的第一印象，也决定了能不能在三秒内把他留下。

本章将涉及到直播间的背景、产品摆放及信息露出的拆解。

1、直播间背景
常见直播间场景的类型有：
①货架式 ②实体店 ③源头地 ④绿幕式

①货架式
大多数直播间采用的都是货架式的搭建方法，比如零食、家具、美妆、服装等。

搭建原则：突出产品，货架即背景、主播在中景中央、主推产品在前景。案例如下↓

②实体店背景
这种类型的背景也很常见，有线下店的商家可以利用自己的场地优势，搭建原则跟货架式直播间类似，最好还能在展示出自己店铺的品牌logo。

③源头地式
此模式去年吃了一大波红利。像食品、衣服鞋子、护肤品都可以采用这种方式，此方式不需要特别的搭建方式

④绿幕式
绿幕技术可以在背景处设置促销信息等，提高转化，这项技术很多品牌和商家都在用，以下视频是绿幕直播间的搭建教程↓

2、产品的摆放
直播间产品的摆放，分为站姿和坐姿。

①站姿
当我们采取站姿的方式直播时，最好的布局空间是主播可以占到一屏的2/3。

当然，因为阿迪是品牌自播，上图的空余部分展示的都是品牌logo，而像商家自播时，我们可以在空余部分摆满商品，充分利用好这些空间。

而两个红框部分，都属于信息露出区，一个展示尺码表，一个是商品弹窗。两者都可以辅助转化，让观众清晰看见产品信息。弹窗广告建议在讲解时5s弹出一次，因为会有观众不断进来，而弹窗会出现几秒后自动消失。

②坐姿
采取坐姿的方式，如果带货的是零食，那么背景商品的摆放要对称，前景的主推商品要看上去美味且数量多；如果是家具，背景则可以摆放高端电器，前景则摆放高颜值家具等。总而言之，坐姿方式的主播同样应占据一屏的2/3，商品要整洁排列，一目了然。

记住，在搭建直播间时，我们要常常问自己：
1、观众能不能一眼看出我是卖什么的？
2、观众能不能一眼看出我主推的产品是什么？
3、观众看我的直播间舒不舒服？

如果以上三个问题都解决了，那么你搭建的就是一个好的场景。

（私信回复“抖音”获取资料）

超全干货丨从0开始打造爆款直播间必备的5大核心要点

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