云南男子放弃20万的年薪工作，回乡卖蘑菇，一年后，年入千万

2018年7月，云南香格里拉最大的松茸交易市场里，商家们都在各自的店铺，忙得热火朝天。
有一家商铺，却显得格外冷清。这家店铺的主人是一位藏族小伙，名叫“安翁次程”。
前不久，安翁次程不顾家人反对，放弃年薪20万的国企工作，回乡创业。
他用2万元高额租金，租下这个地方，却从不在现场卖货。每天，只是坐在椅子上，一边喝茶，一边与人聊天。

大家对他的做法纷纷表示无法理解。可一年后，安翁次程却凭借这套独特的经销方式，不仅年入千万，还带领香格里拉的农户们，一起走上了共同致富的道路。

▶ 01 发现商机

每年7月至9月是香格里拉一年一度的松茸采摘季。
当地农户们三两成群，身背篮筐，手持特制竹棍，进山去寻找松茸。
松茸是菌类中的贵族，被藏民誉为“深山中的精灵”，根据大小、品相不同，每斤松茸的售价百元至千元不等。

松茸是一种野生菌类，生长在高海拔、无污染地区，无法被人工种植。
松茸与一般菌类不同，大部分菌类会破土而出，松茸却是埋藏在土下。
即使当地最有经验的松茸采摘户，进山寻上几个小时，也只能采到一、两斤的松茸。
松茸从被采摘的那刻起，水分就会慢慢地流逝。所以，每年7月，当地的农户们和经销商们，都争分夺秒地进行着松茸的交易工作。

在香格里拉，许多当地人都从事着松茸收购工作。安翁次程的父亲便是其中一位。
收松茸辛苦不说，收入也不高。全家省吃俭用，好不容易才将儿子培养成一名大学生。
2009年，安翁次程从云南财经大学毕业后，进入香格里拉一家国企工作，成为村里人眼中的骄傲。
可是，8年后，他的一个做法却伤透了全家人的心，同时，也让乡亲们十分费解。

▶ 02 创新经营

在香格里拉，松茸是当地农户最主要的经济来源。但传统的批发销售方式，却把松茸的价格压得很低。
安翁次程考上大学，走出大山，过上衣食无忧的生活后，看到家乡父老的生活依旧过得很艰辛时，心中颇为不是滋味。
2018年，他不顾家人反对，放弃20万年薪的稳定工作，从国企辞职，希望凭借微薄之力，为家乡的振兴做出一番贡献。

当时，网络直播逐渐走入了人们的视野。安翁次程为了吸引电商客户，在松茸交易市场花2万的高额租金，租下一个档口。
在那个店铺里，安翁次程谈下了20吨松茸的网络订单生意。
就这样，安翁次程做起了电商与农户之间的桥梁，既扩展了松茸的销售网络，又提升了松茸的收购价格，增加了农户们的整体收入。
安翁次程收购价格高，信誉好，从不拖欠农户的收购款。

每次收货，都是现金交易。即使在创业初期，他的手里只有15万，他就跑到银行贷款25万，再以每斤高出市场价格的10至20元，从农户手中高价收购松茸。
附近的农户都愿意把品相好的松茸卖给他。有时，一天最高峰可以收购1至2吨的松茸。
新的问题接踵而至，如果当天销售不出去，剩下的松茸就会烂掉。如果不收，农户的收入又会受到影响。

为了解决松茸的存储问题，安翁次程又去银行贷款30万，建立了冷库。可是第一批货刚发出去，就出现了问题。
有些客户反应，收到了一盒烂松茸。原来在邮寄过程中，松茸受到外力碰撞，内部遭到了挤压，才会出现烂掉的情况。
为了安抚客户，安翁次程立即安排补发。为了避免再次发生类似的问题，安翁次程与工人们一起反复研究，最终发明了一套专业的打包方法。
可是，每年松茸只有三个月的收获期。仅凭这一个品种，根本无法确保一个企业全年进行运转。

▶ 03 绝处逢生

2018年11月，安翁次程与朋友一起合伙种植了羊肚菌。
在高原地区特殊的地理环境下，羊肚菌种植时间长，6个月才出土，味道浓郁，口感极佳。一经问世，销量特别好。
2019年，安翁次程在3个月时间里，收购了60吨松茸，公司年销售额超过千万元。
当地的农户用采摘松茸的收入，翻修了房子，供孩子们读书，改善了生活质量。
可是，2020年，随着新冠疫情席卷全球，香格里拉的松茸市场却遭遇了“滑铁卢”。

疫情之下，香格里拉的旅游业遭遇了重创。松茸的收购也受到了严重的影响。很多收购商们不肯囤货，减少了对松茸的收货量。
这也意味着断了农户最重要的经济来源。安翁次程不忍心这样做，为了家乡父老的生活，他决定再拼一把。
2020年，安翁次程决定收购120吨松茸，数量整整是去年的两倍多。
可是，这么多的松茸，该往哪里销售呢？

安翁次程在收松茸时，发现有些微商来到当地进行直播。
但因为人生地不熟，加上语言不通，她们无法跟随农户一起进山直播。
于是，安翁次程再次做起了微商与农户之间的桥梁，安排她们与农户一起进山，全程直播采摘松茸的整个过程。
考虑到松茸价格昂贵。安翁次程又为微商量身定制一个松茸体验套盒。
一盒12朵左右的松茸，可以做成4份菜，全家老小都可以品尝，而且价格亲民，普通人家也可以接受。

体验套盒一经推出，颇受欢迎。由于松茸口感好，顾客们往往会再次下单。
这些曾经不被老一辈传统收购商看好的零售产业，却成了安翁次程的主要销售渠道。
有一天，安翁次程看到一位老乡想砍掉摘种多年的梨树。
安翁次程觉得非常可惜，便收购了这些梨，将它们进行二次加工，制作成润喉清肺的梨膏。
其实，在香格里拉到处都是宝，只是缺少一个发现它的人。
安翁次程如同一个伯乐，运用商人敏锐的洞察力与聪颖的智慧，改变传统的经营模式。
不仅提升了当地农产品的收购价格，还将它们成功销往到全国各地，带领农户们走上了共同致富的道路。

▶ 写在最后

世界首富比尔·盖茨曾说：“我所要做的事情，就是对更多的人有用。”
安翁次程是土生土长的香格里拉建塘镇人，作为一名从大山里走出来的大学生，他是父母心中的骄傲，更是家乡父老们的福音。
考入大学，入职国企，拿着20万稳定年薪的工作后，他却选择放弃别人求之不得的安逸生活。因为，他的人，他的心，他的根，从未离开过大山。
他希望家乡更多的孩子考上大学，完成心中的梦想；他希望更多的乡亲们能够与自己一样，过上富裕的生活。
正如安翁次程所说：“我从大山里走出来，也可以重新回归大山，我要证明自己有这份能力，我绝不会让父母和乡亲们失望。”

如今，藏族汉子安翁次程说到做到，怀揣着最真挚的对故土的情怀，带领家乡上千名农户共同致富，实现了最初的这份誓言。#头条创作挑战赛##正能量##三农小分队#<img>

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