哲理故事《巧借外力》~希尔顿的奇迹

哲理故事《巧借外力》~希尔顿的奇迹
冯梦龙在《智囊》中写道：“人有智犹地有水，地无水为焦土，人无智为行尸。”每一个人，无论其地位、贫富，只要懂得学习和运用智慧，做事善用谋略，就能取得一定的成绩。正所谓：智谋面前人人平等，天下人可以有上上之智。
唐拉德•希尔顿于1987年圣诞节出生在美国新墨西哥圣安东尼奥的一个商人家里，他后来成为世界鼎鼎有名的旅店大王。
希尔顿成功之路上有许多令人难忘的趣事，其中借鸡生蛋建造希尔顿大饭店最富有戏剧性。
希尔顿从收购二手旅店开始发家，在有了一定的经济基础后，他开始了冒险的历程。当他有了10万美元的时候，他梦想集资100万美元建一座希尔顿大饭店，下决心创造一个几乎不可思议的奇迹。

1924年，他首先为大厦选址，看中了达拉斯商业区的一个转角处，这个地方属于经营房地产而发了财的劳得米克。希尔顿冥思苦想，决定实施一个大胆的计划，直接找劳得米克。
“我买你的地皮，是为了建一座旅馆。”希尔顿说，劳得米克对他的企图丝毫没有觉察，笑着表示说如今这样的旅馆实在太少了。
“不过，要建房子，需要一大笔钱，但我确实没有这么多，所以我不想买你的地。只想把它租下来。”希尔顿不失时机地说。
劳得米克勃然大怒，原来这小子是不想买地。
希尔顿赶忙向他说明，租期为99年，分期付款。
“你保留土地所有权，若我不能按期付款，你可以随时收回土地，”
希尔顿偷偷观察了一下劳得米克的反应，接着说：“而且，你可以同时收回饭店。”
劳得米克觉得有利可图，吞下了最早的诱饵，表示同意，并定下每年3.1万的租金。
“不过，我希望拥有以地产作抵押来贷款的权利。”这才是希尔顿真正的目的。“否则，大厦还是建不起来，地皮还是等于白租。”
劳得米克开始不同意，但最终还是极不情愿地接受了这个要求，他不想放弃这块到嘴的肥肉。
希尔顿大饭店破土动工了，可是建到一半时希尔顿的钱就用完了，虽然得到几位朋友的大力支持，但他筹到的钱在大饭店即将完工时又花完了。希尔顿决定铤而走险，再次在劳得米克身上打主意。

“我没有钱了，眼看工程就要被搁下，现在唯一的办法是你把工程接上，使它完工，然后再租给我来经营。”
劳得米克一听勃然大怒：“你这个骗子！”但他除了再次答应希尔顿的要求之外，又有什么办法呢？总不能让无用的庞然大物占住自己的地皮，却去向一个穷光蛋收取租金吧。
劳得米克无奈补足所欠的工程款，使饭店顺利完工，他也和希尔顿签订了出租饭店的合同，年租金10万美元。
1925年8月4日，“达拉斯希尔顿”大饭店落成，像一颗明珠散发着迷人的光芒，希尔顿也开始了他辉煌的时代。随后几年，“希尔顿”系列旅馆在美国各地建成，他组织了希尔顿旅馆公司，希尔顿的事业如日中天。

希尔顿用他的智谋告诉了我们借力的巧妙所在：
第一，要主动。借不是靠，不能依赖等待，而是小投入的以少胜多，甚至是不投入的无中生有的谋略。借，是以巧妙的智慧换取财富。
其二，借要建立在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。
其三，需要熟知对方的心理，迎合其心理而动，从而煽动其欲望。
——【美】斯宾塞•约翰逊《谁动了我的奶酪》

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