他8岁卖油条，17岁辍学创业，请谢霆锋代言，如今身家167亿

他8岁卖油条、冰棍养活家里，好不容易有机会读书，却选择在17岁辍学创业。
最后，靠着自己努力，创造有名的体育品牌，如今身家167亿元。
他就是丁水波。

正在吃苦的人，是没有资格跟别人诉苦的

1978年，8岁的周鸿祎在教室前头罚站，对着台下的同学做鬼脸，惹得同学们笑成一片。
老师气不打一处来，将他拎到办公室，丢给他一本练习册，没有全部做完，不准离开。
那时的他心想，这世上恐怕没有比做作业更苦的事了吧。
然而，他的这种苦，丁水波巴不得吃上几口，只可惜他没那福气。

同样8岁的丁水波，只因投错胎，这时他已经光着脚走遍大街小巷，吆喝叫卖油条。
油条卖完了，又马上跑回家，背上一只木桶再跑去卖冰棍，那木桶的重量完全吊打他的体重。
生活的贫苦，离他特别近，而读书的欢快，他只能祈求多梦到几回。
俗话说，多子多孙多福气，可在当时，多子多孙简直就是灾难。
丁水波有两个妹妹、一个弟弟，父亲丁金朝是开拖拉机的，经常不着家。
父亲不在家，长兄如父，比起孩子的身份，丁水波首先是大哥。
他既要赚钱补贴家用，又要帮忙照顾弟弟妹妹，恨不得把自己掰成两半用。
好在老丁拖拉机开得不错，攒了一笔钱，开了一家咖啡作坊，店名叫“喜鹊”。
家里有点小钱了，丁水波也有了读书的机会。
都说喜鹊报喜，可喜事没见着，老丁反倒听到了一个晴天霹雳的消息。

有一天，17岁的丁水波放学回家，一进门就跟老父亲说，“我要退学了！”
与其说是商量，还不如说是通知，料到父亲会不同意，丁水波先斩后奏。
老丁就盼着丁家能出个大学生，自己日后好向祖先炫耀一番。
可现在倒好，丁水波一盆冷水浇下来，直接浇得他的心拔凉拔凉的。
生米已经煮成熟饭，自己还能怎么着，只能任儿子去了。
他没想到的是，他失去了一个大学生，老天日后还给他一个百亿身家的大老板。
辍学后，丁水波跑去鞋厂当学徒，手里头的笔杆子换成了锤子。
刚开始，他不太习惯，一锤子下去老跑偏，扎到手指头，血流不止。
厂里的老前辈问他疼不疼，他摇头表示小事一桩，无足挂齿。
其实，疼是真的疼，可他已经没有退路了，只能硬着头皮继续做。
久而久之，手上结痂密密麻麻，乍一看还以为是副地图。
当然，这些伤也不是白挨的，不到半年时间，他已经摸透制鞋工艺的门道。
别人做鞋一双一双地做，丁水波不一样，他先用几个鞋楦将鞋做成半成品，最后再挨个收尾，速度快别人一大截。
一个月下来，别人最多也只赚了五六十块，而17岁的丁水波，却拿到了100元。

老父亲握着他的手，问他是不是很累，丁水波没有说什么。
丁水波这段经历，让我想起一个故事。
著名汽车商艾顿曾向丘吉尔聊到自己的过往，丘吉尔听完，非常惊讶。
他一直以为，这位大佬是十指不沾阳春水、生活特别幸福的人。
丘吉尔问他，之前怎么没听他说过，艾顿笑着说：
“有什么好说的呢？正在受苦的人，或者正在摆脱受苦的人，是没有权利诉苦的。”
当我们成功了，再去谈过去的苦难，别人会觉得，我们肯定是个意志强大的人。
这时，过去所吃的苦，就等于给我们如今的成就锦上添花，我们在别人心目中的形象又高大了起来。
相反，如果我们还在痛苦挣扎，还没有走出苦难，我们去跟别人诉苦。
在别人看来，差不多就是我们在乞求他们施舍一点怜悯。
这时候，就算我们标榜享受苦难，丝毫不觉得苦，别人只会觉得我们放屁。
不但不会对我们竖大拇指，反而喝倒彩，猜定我们在玩精神胜利法那一套，纯属自我感动。
成年人的抱怨，从来都是需要看时间和场合的，没有人能随时随地、随随便便诉苦。

当我们战胜苦难，走向成功，成为幸存者偏差之下的人，苦难才能是财富。
假若苦难战胜了我们，苦难只能是我们的耻辱。
因而，当苦难当头之时，别忙着倒苦水，好好专注于手头上的活儿。
别苦了自己，又打扰了别人，最后还落得个可怜的名分，得不偿失。

聪明的人，大都“输不起”

这边，丁水波刚拿到100元，还没高兴几下，很快就觉得手里头的钱不香了。
他的同学丁世忠早已开了一家鞋厂，小小年纪就当上了老板。
凭什么人家能搞鞋厂，自己就要窝在这里当个小学徒，他不服气，他也要开鞋厂。
他喊上了两个玩伴，直接对着乌江港，来了一场桃园三结义，三个结拜为兄弟。
三人不求同年同月同日生，也不求同年同月同日死，只求同年同月同日发达。

那时的乌江港，可热闹了，河北面的溪边村，丁明亮、丁思强分别创办德尔惠、美克。
旁边的三兴鞋业大厦，就是丁水波三兄弟的。
河南岸的岸兜村，则是丁世忠的地盘，安踏起步。
再往南走，到了江头村，丁伍号家族361的logo闪闪发光。
就这样，乌江港驻扎了一批丁家军。
大家都是搞鞋子的，即使都姓丁，都是自家人，也难免要切磋一下。
丁水波也没在怕的，毕竟自己技艺在手，走遍天下无敌手。
他们在家门口前搭了个小棚子，三人不分昼夜敲敲打打，终于赶出了300双稍微像样的旅游鞋。
可他们始终不像丁世忠，丁世忠不可怕，他背后的家庭才可怕。
丁世忠出生于制鞋世家，而且他本人也曾仗剑走天涯，独闯北京卖鞋，积累了不少人脉和资源。

（丁世忠）
而丁水波他们呢？一问三没有，没有原材料采购渠道、没有合规的生产条件，更没有销售渠道。
他们拎着300双鞋，几乎将整个晋江兜了一圈，都没有人买单。
最后，一个成都商人承诺买走他们的鞋，拿去有名的荷花池市场卖，一定能卖个好价钱。
但头疼的是，他也是小本买卖，一次性拿不出这么多订货款，希望能先拿货再付款。
这一看，完美得多么像是个陷阱，可丁水波还是义无反顾，按着地址将鞋子全部发过去了。
他心里也没底，但他愿意赌一把，如果对方是骗子，他大不了赔了这300双鞋。
可万一对方真是个本分的生意人，鞋子肯定能卖光。
销量就是最好的证明，到时候他很可能会跟自己达长大期合作。
丢出一点饵料，就能钓上这么大的肥鱼，这么一盘算，自己不亏。
神算子如丁水波，他的鞋子果然大卖，一个月后，成都商人就将货款打过来了。
而且，对方希望与他长期合作，并下了急单，要求他马上再做几百双鞋发过去。
就这样，全靠成都金主的帮衬，第一年丁水波就卖出了2000双鞋。
有了成都商人这个活招牌，丁水波的鞋子不愁没有销路。
第二年，他们卖了五六万双鞋，成为当之无愧的“销王”。

1990年，他们还没有周游全国，他们的鞋子已经替他们走遍全国各地，年产值超过3000万元。
若是没有那次敢赌，丁水波可能也不会这么快迎来3000万产值。
我们可能都会觉得，要想赚大钱、踩狗屎运，一定要敢于冒险一次。
赢了自然开心，可输了也要输得起，这样才是真汉子！
但其实，聪明的人，大都输不起。
任何一个风险事件，都讲究两个因素：赢面和赔率。
赢面，说白了就是事情成功的可能性，也就是概率；
赔率，不单单说的是失败的损失，还指一旦成功，我们能得到多少收益。
大概能推出如下公式：
期望收益=赢的概率x赢了产生的收益+输的概率x输了付出的损失。
例如，一件事成功的概率是70%，成功了就有20万收益，而相对应地，失败概率只有30%，输了将损失100万。
这样，期望收益就是：70%*20万+30%*（-100万）=-16万
显然，这件事不应该去尝试，毕竟赢面很大，输的赔率比赢的赔率高很多。
有些风险，没必要去冒，冒了最后也只是去当冤大头，白白送钱。

因而，我们评判一件事能否去冒险，我们要理性对待四个方面：

1、赢的概率大不大

2、赢了收益高不高

3、失败的概率是否低于赢的概率

4、输了损失是否承担得起

第四点是关键，一旦自我评判，万一失败了，损失完全超出自己的负荷，那就要及时舍弃。
聪明的人，大都输不起，没必要为了逞英雄，而丢了自己的小金库。

山顶看风景，山腰太拥挤

当时，他们还主生产拖鞋，拖鞋利润不大。
一番讨论过后，他们决定紧跟潮流，生产运动鞋。
再加上福建是侨乡之省，丁水波便搭了一趟顺风车，将自家的运动鞋运往南美、非洲。
等到同行们反应过来，掉头打入海外市场，丁水波已经在美国、西班牙、智利成立分公司，火得一塌糊涂。
不过，在海外赚得盆满钵盈，回到国内，他却没能活得那么滋润了。

2001年，丁水波才将车头调回国内，此时国内的鞋市场已经人满为患。
以前，他还能照葫芦画瓢，生产出差不多的运动鞋就完事了，可现在钱却没那么好赚。
丁水波一瞧，游戏规则已经换了，大家开始走品牌之路。
他们企图以明星效应带动品牌，争着抢着签约明星代言。
丁世忠的安踏，将全部赌注押在男双冠军孔令辉，砸了80万代言费，又咬着牙丢了300万广告宣传。
没办法，舍不得孩子套不着狼。
好在孔令辉牛逼，2000年悉尼奥运会上，一举夺下大满贯冠军，激动得疯狂亲吻国旗。
孔令辉赢了，安踏也赢了，那一年安踏销售额突破3亿元，看得同行们口水不争气地从眼角流下来。
他们有样学样，十八般武艺轮番出招。
金莱克找来了两位奥运女神王楠、张怡宁，其他同行直接跳出奥运圈，争相抢明星代言。
喜得龙迎来了郭富城大驾光临，丁水波请来了明星谢霆锋，为自家名牌站台。

天王不愧是天王，有了郭富城的坐镇，喜得龙销售额甩了安踏几条街。
丁水波也不甘示弱，成立“特步”名牌。
谢霆锋的魅力也是不容小觑，2002年特步年产值达到2.5亿，翻了近两倍。
被喜得龙将了一军，安踏不甘心，马上锁定当红艺人周杰伦。
外边争得火热，德尔惠才刚醒过来，加入混战中，与安踏共同争抢周杰伦。
丁世忠和丁明亮也顾不上本是同根生了，纷纷使出杀手锏，代言费越叫越高。
眼看着两家陷入胶着状态，丁明亮打起了感情牌，承认自己与安踏的差距，但希望能与周杰伦一起长大。
此话一出，直戳周杰伦的心窝，周杰伦大笔一挥，签了10年合约。
抱住周杰伦的大腿，德尔惠高歌猛进，成为年轻人追捧的品牌。
周杰伦拿到一笔丰厚的代言费，谢霆锋却主动提出，不要一分钱，把丁水波吓得一愣一愣的。

当然，谢霆锋也不是白干，他想与丁水波谈一笔生意。
“我不要钱，我只要特步股份！”
要知道，当时的特步还是小众品牌，股份值不了几个钱。
丁水波爽快答应，省了一笔代言费，心里美滋滋。
有了谢霆锋，特步如虎添翼，联名推出“烽火鞋”，一下子就卖出了120万双，给特步的销售额添了一把旺火。
2005年，销售额突破10亿元，第二年，丁水波又多赚了5亿，销售额达到15亿元。
丁水波赚钱了，绑在同一根绳子上的谢霆锋，自然也会大捞一笔。
无论是孔令辉、周杰伦，亦或是谢霆锋，一路走来都不容易。
当走入大佬们的射程范围时，孔令辉已经是奥运冠军，周杰伦早已不再被嘲讽做白日梦，走上了华语乐坛。
谢霆锋更不用说了，1999年唱片大卖，成为唱片销量冠军，20岁与董洁手牵手，一起登上春晚。
正因为他们站在各自行业的巅峰，他们才会被别人看见，别人才会给他们机会。
站在山顶看风景，站在半山腰太拥挤，久而久之就会淹没在人群中，永没有出头之日。

有个财富真相，就是钱都流向了不缺钱的人，富人越富，穷人越穷。
而大部分财富，只掌握在少数人手里，大部分人一同争抢少数财富。
这也是经典的“二八定律”：20%人掌握着80%的财富，可调动行业内80%资源；
80%人占有20%财富，共享行业20%资源。
这是不可逆转的现实，不公平就是大自然的常态。
我们要做的，就是尽量让自己成为那20%中的1%，努力往山顶上爬。
高处虽不胜寒，但青鸟、山峦只供你欣赏。

刺杀运动鞋王

那时，中国体育用品市场，流传着“只要开店，就能赚钱”的神话。
于是，店一大，代理商就狂了。
代理商认为，店面装修、家具采买，都是公司的事，他们只管赚钱就行了。
丁明亮坚决反对，坚决由代理商自己买单。

（丁明亮）
没有对比就没有伤害，其他同行对代理商一个劲地补贴。
丁水波对自家代理商，那更是捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了。
公司十周年庆典，丁水波豪掷1000万买20辆宝马奖励优秀的代理商。
其他企业代理商们一看，确认过眼神，是自己拥有不了的神仙老板。
2007年，丁明亮的代理商如流水，哗啦啦流走了一大半，只剩下6个铁杆儿。
再摊上个私生活丰富的财务，上市计划遥遥无期。
对此，丁世忠只能说一句，兄弟我先走一步。
安踏于2007年上市，丁世忠抢先坐上丁家军头把交椅。
把代理商当成宝供奉的丁水波，马上紧随其后，2008年在港交所上市。

至此，丁家军逐渐雄起，李宁运动鞋王的位置岌岌可危。
再加上两大国际品牌的加入，李宁好不容易做大的蛋糕，转眼间又被啃得坑坑洼洼。
生活不易，李宁叹息，45岁的他只能亲自上阵，在奥运会上飞天点火炬。
市场份额从9%跃升至50%，李宁再次笑傲群雄。
然而，他没想到，有丁家军在后，这一切只能是昙花一现而已。
2010年，李宁股价腰斩，一年内关店1821家，李宁损失惨重。
他这下才反应过来，高端市场已经占着两大国际巨头，自己兵力再充足，也难敌人家千军万马。
他想掉头回中低端市场，可惜为时已晚，丁家军早就在此排兵布阵多时。
丁水波已经拥有7500家零售店，实现年收入55亿，俨然是体育界的庞然大物。
但老大，他还算不上。

2014年，丁世忠赶超李宁，公司年利润吊打特步、匹克、361三者，成为新一代大哥。
这下，体育用品行业内胜负已成定局，丁世忠大哥就是大哥，率先交出营收过百亿的成绩单。
喜得龙三跃跃不入龙门，破产清算，德尔惠最后一口仙气也吊不住了，选择卖身求生。
但丁水波依旧不肯罢休，马上转型，从时尚运动聚焦跑步，与大佬们完美错开赛道。
一双竞速跑鞋刚上线24小时，销量超过5000双，刷新专业跑鞋销售记录。
特步生存前景越来越光明，可在老大安踏面前，特步的每一步都走得有些力不从心。
2022年上半年，中国运动鞋服品牌公布自家成绩，结果更是让人大跌眼镜。
安踏营收近260亿，将两大国际品牌以及李宁远远甩在身后，而特步更是连号都排不上，营收不过56亿。
人们戏言，特步要追上安踏，至少要迈1.5个李宁的步子。
不过十年河东十年河西，哨声吹响，只管往前冲就是了，不达终点不言胜败。
特步还有机会，谁主沉浮，尚未可知。

作者：朱小鹿&罗小洁

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