创业江苏这十年·榜样｜蔡熙：“人这一生总得挑战一下自己”

来源：【交汇点新闻客户端】

编者按：“创业江苏”科技创业大赛自2013年启动以来，已经走过十年历程。十年来，大赛涌现出众多“勇立时代潮头、敢于实践探索”的创新创业榜样。即日起，江苏科技创业大赛组委会办公室和新华日报社新华传媒智库联合推出的“创业江苏这十年·榜样”栏目，希望通过榜样的故事，激励一批又一批创业者在创新创业的道路上披荆斩棘，成就辉煌。

个人简介：

蔡熙，苏州金峰物流设备有限公司（简称“金峰”）董事长，毕业于武汉大学，工作5年后赴日留学，获日本神户大学物流管理学硕士，创业前任世界500强企业瑞典Sandvik Group（后改名为法国法孚集团）分拣系统大中华区总经理，深耕物流领域三十多年，业内著名专家，先后荣获第三届江苏科技创业大赛团队组二等奖、第四届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛团队组二等奖、2019CCTV中国创业榜样、“中国智能物流产业杰出工匠奖”和“中国智能物流产业领袖人物”。

创业感言：

人在创业后，后路就剪断了，特别是有了员工，我们领头人，只能往前走。我就只做我最擅长的，全力把它做好、做精，一直专注、专注、再专注。

关键词：物流；海归专家；行业领军人物。

当蔡熙站在2019年CCTV中国创业榜样领奖台时，他手中紧紧攥着一张旅欧期间的住宿单。就是这张普普通通的住宿单，无时无刻不在警醒着他：只有拥有核心技术，才能不必有求于人。

时间回溯到创业起步时期，蔡熙接到了一笔关系企业生死存亡的大订单——与顺丰黄田的合作项目。当时，中国民营企业自主研发能力薄弱，尚未生产出高端的分拣设备，蔡熙企业采用的是欧洲的企业交叉带分拣系统。然而因标准不一致，出现了“水土不服”现象。

无论蔡熙如何联系这家著名的欧洲企业，其负责人都避而不见，不愿改变标准去解决问题。一周时间里，蔡熙跑遍了大半个欧洲，才在德国物流展会上堵到了对方。后来，蔡熙组建了由不同行业专家组成的团队，日夜进行测试分析，逐个击破技术难题。

“那一刻我下定决心，一定要研发自己的产品，让他们到中国来学习。”知耻而后勇，蔡熙团队经过180个日夜的努力，一套中国自己的智能物流分拣系统横空出世，打破了国外垄断，做到了进口替代。

蔡熙在CCTV中国创业榜样领奖台上讲述创业历程

顽皮少年振翅飞，胸怀物流中国梦

蔡熙是广东人，从小家境良好，性格较为调皮。少时读高中需要保送，老师并没有将蔡熙的名字放进保送名单。正是这一次，他体会到父母的忧心和被老师“嫌弃”的滋味，开始变得懂事，念高中后在学习上奋起直追，16岁时以优异的成绩考入了武汉大学水力发电专业。作为前三届大学生，蔡熙一毕业就有许多工作机会，他选择了发电和输变电工作，两年后成为副科级干部。

当时的情况是，作为主要发电原料的煤炭总是运输不畅，一周七天，广州须拉三天闸，停四天电，商店门口要配上一个柴油机“嘟嘟嘟”发电。蔡熙发现，要想改变电力紧张，只有改变物流运输流程。

在改革开放之初，朝气蓬勃的中国却连物流专业都没有，而日本已经形成了高效的物流体系。当时蔡熙的哥哥和嫂子是留学生，会给他介绍一些国外的知识，“有了那种强烈的对比，年轻的我很想出去学东西，这就逼着我放弃了工作。”蔡熙说。

年轻的蔡熙满怀一腔热血，毅然放弃从事了5年的“铁饭碗”，认真钻研专业知识并苦学日语，考取日本神户大学攻读物流管理学硕士。走出国门后，蔡熙感到了“天壤之别”：在国内，自己是个工作稳定受人尊重的“小知识分子”，到了日本，不仅要勤工俭学，日语也得精进到能看懂专业书。机遇总是留给有准备的人。1991年，出类拔萃的蔡熙便顺利进入了一家世界500强企业——瑞典Sandvik Group分拣事业部的日本公司，步入了他梦寐以求的物流行业。

深耕物流二十载，念念不忘报国志

在500强企业的20年间，蔡熙见证了日本物流业的飞速发展。上世纪90年代的日本和中国2010年后快递爆发性增长的情形相似，蔡熙手头的业务多得忙不过来：“工期很紧，逼着我们加班加点，因为劳累，在夜间就是站着扶一个柱子也能睡着！”蔡熙参与了美国、欧洲、日本、中国等国家和地区的100多个国际重点项目，积累了良好的大型项目的管控经验。

从1996年开始，蔡熙便鼓动公司到中国来考察，以期建立中国市场实现共赢。此时，蔡熙所见中国物流和国外的差距，让他看在眼里、急在心上。

在中国向国外先进物流技术学习的过程中，蔡熙不断发挥自己的桥梁作用。1997年，蔡熙便与国家邮政研究院等单位共同商讨并参与制定“三状两箱一条码”的标准，参与引进了中国邮政第一套交叉带分拣设备系统，为后续自动化建设奠定了基础。

2003年蔡熙被派往上海，担任公司大中华区总经理一职。五年间蔡熙主要帮助中国邮政和联邦快递（FedEx）、敦豪航空货运公司（DHL）在中国或者亚太地区投资，实施了包括上海海烟、DHL上海、DHL香港机场在内的几个重点项目，成了业内颇有名气的专家。

金峰集团办公楼总部落地苏州

年近五旬从零始，筚路蓝缕为畅通

2011年蔡熙受邀成为顺丰速运的顾问，频繁地从日本和中国香港往返深圳，这时中国物流暴露出的问题不断刺痛着蔡熙。在蔡熙平静的外表下，思绪止不住地纷飞，内心掀起惊涛骇浪：凭借自己20年来锤炼的一身本领，为何不创立一家自动化分拣设备公司，让国人享受到更优质的物流服务？

可当时48岁的他，已在日本建立了美满的家庭，两个儿子处于青春期，需要父亲的悉心陪伴，妻子则渴望安定、团圆、安稳的生活。“我们家对于金钱的追求，有但不是非常强烈。我觉得实现自己的价值追求后，很多东西附带都可以来的。”蔡熙支持妻子热爱的绘画事业，让家庭没有经济上的困扰，正如妻子也理解丈夫的追求一样。

“人这一生，总得挑战一下自己。”蔡熙思虑再三，毅然决定放弃世界500强高管的“金饭碗”，于2012年只身回国创业。蔡熙所创建的苏州金峰物流设备有限公司，取名“金峰”，抒发着“一诺千金、山高人为峰”的昂然斗志。在“诚信、敬业、创新、共赢”的企业核心价值观里，蔡熙将诚信放在首位。创业之初仅有几个人，顺丰可以放心地将几千万元的项目交给他，靠的就是企业的诚信。

“在苏州创业不成功，在别的地方应该会更难。”虽然蔡熙在广东拥有更多的人脉资源，他还是将创业地点选在苏州工业园区。创业伊始，人才、资金、客户等问题都要逐一解决。好在与人为善的蔡熙好友遍及全球，在向老同事和朋友们发出邀约后，一支国际精英团队很快诞生，随之客户的订单问题也迎刃而解了。

物流装备行业需要大量垫资，第一年，公司实在发不出工资，蔡熙就先用家里的钱把员工工资“偷偷”垫发了，他说：“我们是领头人，无论多困难，都要给大家展现你的乐观、信念、从容。”通过创业初期的坚持、品牌和口碑的积累，金峰获得了董中浪先生和钟鼎创投的融资，随后完成了A、B、C、D轮次的融资，解决了企业生存的问题。

金峰研发的单列四层交叉带分拣机系统，分拣率高达14.4万件/小时

十年砺得梅花香，栉风沐雨求创新

创业十年间，金峰始终专注于行业技术创新。在创业初期完成顺丰项目后，国外的技术垄断让蔡熙深刻意识到，必须自主研发出一套符合中国行业标准的智能分拣系统。这背后，妻子在默默支持他，在丈夫最困难时，她说：“20年前我们都是留学生，什么都没有，从零开始。如果你失败的话，我们再重新开始。”

2015年，蔡熙团队参加了第二届江苏科技创业大赛和第三届中国创新创业大赛，荣获“先进制造行业团队第二名”的优异成绩后，承担了江苏省科技计划项目，并获得了40万元的省拨经费。通过科创比赛，蔡熙理顺了企业发展路径，获得了专家的认可和支持，企业资金、人才引进问题都得到进一步解决。

比赛时蔡熙的优秀表现还为金峰吸引到了毅达资本、江苏省现代服务业发展创业投资基金（有限合伙）以及苏州泉川投资合伙企业（有限合伙）等高投金融机构3000万元的融资加持，助力金峰推动高效柔性智能交叉带分拣技术的产业升级换代，随后，又得到元禾重元、国发创投、致道资本、名川资本、深圳前海母基金等更多资本的支持。

科技是第一生产力。2016年，金峰自主研发的交叉带分拣系统成功面世，打破了国外的垄断，价格仅为国外同类产品的1/3。2019年，金峰推出了划时代的世界首创产品——第四代单列双轨四层和双列双轨四层交叉带分拣系统，最大分拣率高达14.4万件/小时，一套分拣机一小时的工作，能顶600人一天的工作。2020年，金峰突破了原有的分拣速度限制，以2.5米/秒的分拣速度极大提升分拣量的基础上，实现万件零差错分拣，连欧洲进口分拣机也做不到的，他们做到了。2021年，金峰开发了可以分拣圆柱形等底部不稳定的非标件交叉带分拣系统，这是在行业内的又一次重大创新。

“金峰云”智能服务平台，进行设备的全生命周期管理

顺势乘风起，扶摇直上九万里。金峰的智能分拣系统陆续接到了全国各大快递公司订单，截至2021年，已完成1000多套物流输送分拣系统，销售业绩连年成倍增长，成功申请研发专利134项，长大为行业翘楚，如今金峰承建的处理中心每天分拣的快递量占全国10%左右。

除了电商、快递行业外，金峰努力开拓智能制造业市场，通过智能化、数字化、信息化和可靠的软硬件设备，采用大数据和人工智能（AI）技术对货物进行精准识别并做到高度柔性化分拣，自主研发“金峰云”智能服务云平台系统对设备进行全生命周期的远程管理，助力制造业实现从传统工厂向智能工厂的成功转型。蔡熙说：“这几年，尤其是新冠肺炎疫情期间，我们在东南亚的工程项目通过三维（3D）摄像，给它眼睛，远程指导，一个员工都不用出去。”

蔡熙的企业通过智能化和数字化技术，成功开发越南、泰国、马来西亚等海外项目，打开了东南亚市场。时至2022年，整个东南亚邮政，已经开始采用中国标准。金峰也将拥有价格优势的产品反推到日本、韩国、欧美等发达国家。“以前我们到国外去学习、取经，现在他们到我们公司来谈业务，来学习中国的速度。”蔡熙自豪地说。

新冠肺炎疫情对于智能制造企业来说是挑战也是机遇，对于企业家个人来说，也意味着某种痛苦和牺牲。“我已经将近三年没有见过自己远在海外的家人了，自己现在不愿意被隔离影响工作，所以没有选择回去，牺牲的亲情，这是没办法的事情。但我坚信这样的牺牲是值得的，全身心地投入工作中去，将换来公司更好、更辉煌的发展。”采访时这位勇毅的创业者长叹一口气。

“创业江苏这十年·榜样”栏目组文/图

编辑: 封颢

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