满肚子的生意经！泰顺这对双胞胎的创业故事很励志！

2018-02-11 17:19 | 浙江新闻客户端 | 记者林如珏见习记者张亦盈

你本来就一无所有，何畏恐惧失败。——王永乾、王永坤

温州打火机、义乌小商品、大唐袜业……这些看似并不起眼的细小玩意儿，却在浙江这片土地上，缔造出了许多商业传奇。

背景墙，在建材产业中所占的比重微乎其微。而正是利用这一面墙，双胞胎兄弟王永乾、王永坤踏上了他们的创业之路。

凭借着相似的外形、不谋而合的理念，这对双胞胎兄弟在建材领域迅速“走红”，将不起眼的背景墙产业变成了一个极具潜力的朝阳产业。8年的时间中，他们将“乾坤背景”的招牌挂到了全国200多个城市。

然而，谁又料想，在商场上为他们带来无数关注度的双胞胎“金名片”，曾经是兄弟俩最避之不及的身份呢？

“双胞胎村”里走出的双胞胎

泰顺有个“双胞胎村”，全村198户出了19对双胞胎，“乾坤”兄弟便是村里众多双胞胎中的一对。

“小时候不喜欢别人把我们叫做‘双胞胎’，感觉有人跟自己相似，自己就显得并不那么独特了。”王永乾回忆起儿时，母亲给两兄弟买了同样的衣服，他还会跟母亲急眼。

但这一切并不影响兄弟俩的感情。上学时，王永坤读书认真点。有的文章，王永坤背熟练了，王永乾还不会背。老师抽查时，王永坤便上去背两次，把王永乾那份也背了。老师经常被蒙在鼓里，他们试了很多次，都没有被老师抓到。

从小，“乾坤”兄弟都有一个外出经商的梦想。“我们当地有个说法，做生意的，今后连讨老婆都方便许多。”弟弟王永坤笑着说，做生意的人，在当地总能赢得一些特别的尊重。

于是，兄弟俩在初中毕业后便离乡务工。“当时我父亲说，双胞胎兄弟必须要学不同的手艺才行”，于是，王永乾去了杭州学习理发手艺，而弟弟则随着舅舅和姨妈一同去了诸暨，负责看管仓库。

第一单亏本生意树立了创业自信

凭着对经商的一腔热枕，姨妈决定让弟弟王永坤试着做销售。至今，王永坤还记得自己做第一单生意时的场景：“当时，我就17岁，面对陌生的客人，说话都哆嗦，开单时手也不听使唤，幸好这一单顺利的完成了。”

“当天结束的时候，姨妈一对账，发现我的那单竟然还卖亏了。”王永坤笑着说，“本以为姨妈会骂我，但恰恰相反，姨妈非但没有责怪，反而笑着鼓励我，这给了我之后的创业很大的自信。”

经过几年的历练，王永坤迎来了自己创业的时机。有人欣赏他的经商之道，提议与他一起合伙在诸暨老市场开一家瓷砖店。“有了这个机会，我每天干活都特别卖力，不管是装车、运输，都是自己上阵，最多的时候要搬18吨的货呢！”聊起刚创业那会儿的时光，王永坤意犹未尽。

许是兄弟同心，哥哥王永乾也按捺不住了。他向家中的母亲表明了自己心中的想法后，便放弃了继续在杭州学手艺，毅然来到诸暨，和弟弟一同做起了建材生意。

“2010年，我们接到一单生意，一个ktv装潢仅仅一面背景墙便用了20万元。”为何不趁此机会去尝试背景墙产业呢？兄弟俩的想法不谋而合，便迅速落地生根，成立了“乾坤背景墙”。事实上，在当时，背景墙产业在建材行业中仅仅是以一个附属品的形式存在，在行业中有很大的发展空间。借着这个机会，二人的创业梦破茧。

双胞胎身份打造商场“金名片”

让兄弟俩始料未及的是，从小避讳的“双胞胎”身份，却在商场上为他们带来了更多的关注，“乾坤背景墙”在市场中迅速的发光发热。“当时一天最多能接到70多个订单电话。”王永乾说，火爆的生意逐渐让兄弟俩有些应接不暇。

那年春节，兄弟俩回乡召集了8名乡亲到诸暨一同照料生意。人有了，可人员如何管理？这让“乾坤”兄弟犯了愁。“当时每天下班后，就拿着笔记本，去找一些办企业的朋友学习人员管理的经验。”王永坤说，通过他们的经验，兄弟俩萌生了为员工办培训班的想法。

一面白板，一支白板笔，一副音响。“乾坤”兄弟的员工培训课在他们45平米的小店中有模有样的开展了起来。“当时其他门店的人都觉得特别新鲜，很好奇我们在干什么。”王永坤说，隔壁卫浴店的老板，还特地将墙上的马桶样品给拿了下来，凿开一个小洞每天听他们“上课”。

“然而，我们把最初参加培训的员工全部培训‘没’了。”说到这里，兄弟俩相视一笑。“虽然培训使我们的业务水平有所提高，但当时的培训缺乏逻辑性，对于员工的受用度并不大。”对此，“乾坤”兄弟便开始系统地规划自己的培训内容。每当有新的想法，王永乾便会在手机备忘录上记下来；而弟弟王永坤则习惯睡觉时在自己的枕头旁放一个记事本，一旦有新的想法，就会立马记录下来。

“昨天，我又有了一条新语录，记录下来了。”王永乾举着手机向弟弟“炫耀”道。记者看到，王永乾的手机备忘录上密密麻麻记了112条感悟。“我也不比你少呢！”弟弟王永坤不甘示弱地回应。

现在，兄弟俩每年会对旗下加盟商进行5场的演讲培训，此外他们还受邀对红星美凯龙等企业做员工培训，“一年下来，大概能做10多场员工培训。”王永坤说。

创业囧事多，未来诚可期

走进“乾坤”兄弟的办公室，宽敞的办公桌上放着两台相同的电脑、音响、办公用具，中间没有任何的隔离，这是兄弟俩平时办公的场所。兄弟俩与生俱来的默契，在这对双胞胎身上体现地淋漓尽致。

当然，因为双胞胎的身份，兄弟俩在职场也遇到过不少“囧事”。“有一次我们俩兄弟外出跟人谈生意，我在内间跟一位老板聊天，后来他出门上厕所，经过外间又看见了我弟弟，吓得脸都绿了，以为晚上‘见鬼’了呢。”说起这些“囧事”，王永乾忍俊不禁。“那位老板当天晚上都不敢再回来了，后来还是一个朋友告知了他真相，他才放下心来。”在一旁的王永坤接上话匣子。

多年来，“乾坤”兄弟靠着不断地积累与探索，将“乾坤背景”打造成为业内的知名品牌。但是，兄弟俩的奋斗目标绝不仅限于在诸暨发展，他们心中还有一片更广阔的蓝图。

2014年11月底“乾坤背景”宣布招募加盟商，截至目前，“乾坤背景”的加盟商已遍布全国20个省份，200多个城市。“很多加盟商都是自己主动找上门的呢”，王永乾说。这足以见得“乾坤背景”所映射的品牌影响力和发展潜力。

对于未来，兄弟俩无不充满憧憬。“目前，企业正处于平稳上升的阶段。我们想要将关注度多多投向那些需要帮助的人身上。”王永坤说。