一个负债南下成功创业的故事

老余是个浙江佬。有钱而低调。我们是经朋友介绍认识的。因为有点业务上的关系，所以经常见面，有时还一起吃个饭。时间久了就知道了他的一些事情。
他是金华人，以前在永康开了一家五金厂，可能是因为初次创业的原因吧，工厂几年后就倒闭了，而且还欠了一百二十多万的债务。
1999年的春节，为了躲债，他抛下妻儿，带着一千多元钱南下广东中山。
他说，他之所以来中山，一是为了躲债，二是他知道这里的五金业很发达，想到这里来寻找机会。
初到中山他首先当然得生存下来。因为他走时带的一千多元钱一路上已经花得差不多了。不过好在当时年后的中山很好找工作。各个工业区的厂门口都挂着招工牌大量招工。
老余不找那些拿固定工资的工作，他专找工厂的销售工作，而且是那种没有底薪的销售工作。他说，这种工作一般都提成比较高。
那时大家都不愿意做销售，尤其不愿意做没有底薪的销售。他找这样的工作当然很容易。经过挑选，他进了一家比较靠谱，价格较合理的灯泡厂。然后每天拿着样品灯泡到灯饰厂一家一家地去推销。
两个月后，他有了一千多元的积蓄。然后他又兼职了另外两家灯泡厂的销售。三家灯泡厂，每家生产不同的灯泡。他的收入也增加了三倍。六个多月后，除了寄了点生活费给家中的老婆孩子，他手中还有了一万多元钱。
他当然不能满足于做一个销售灯泡的推销员。他在等待一个机会。
2000年初，机会很快来了。因为他天天在各个工业区乱转，认识了很多人。其中就有不少做生意的老板。因为他以前就是老板，因此很多人并不知道他只是一个推销灯泡的推销员。
有一次他在一个工业区的士多店喝水时，旁边工厂的老板也在这里喝水，这个老板对身旁的朋友抱怨说，现在做生意真难，有了订单却找不到生产配件的厂家。真是麻烦。
他听后接话说，是什么样的配件？能不能给我看看，也许我的厂里可以生产。
老板于是将他带到他的办公室。
原来这是一家生产滑板车的工厂，老板因为订单增加，其中的一个配件由于原来的合作厂无法扩大产能，他正在到处找能够生产这种配件的五金厂。他接过老板手中的配件看后肯定的说，这个东西我们厂可以生产。
老板问，你们的厂在哪里？
他说，离这里不远，现在我有点事情，过几天我过来带你去看看。
两人当即商量了一下合作条款，包括交货必须每一批次都得现金结算，不能拖欠货款。老板全都痛快地答应了。
这让他太兴奋了。
他知道这是一次天赐给他的翻身良机。他相信那个老板说的话是真的。现在五金厂的生意都非常好，基本上都是满负荷生产，他找不到生产厂家给他生产配件是正常的。一般的五金厂都是首先做熟客，只有在产能有剩余的情况下才接其他厂的订单。滑板车刚刚兴起，许多地方经常卖断货。那个老板的生意肯定非常好，只要能赚钱，现金结算他根本不在乎，因为他现在根本不缺钱，他只要合格的配件。
他决定立即开一家小型的五金厂。
灯泡厂给他的报酬是百分之十二的销售提成。灯饰厂二个月结一次帐。他决定和要他货的灯饰厂谈一谈，他要求灯饰厂支付现金给他，他则将价格下调百分之十六。结果是全部灯饰厂都答应了这个要求。提前两个月结账，相当于每个月得到百分之八的利息，这已经是非常高的利润了，开厂这么辛苦还没有这样的利润。而且没有风险，为什么不答应呢？
从他这一方来说，他现在欠了一身的债，是没有任何人愿意贷款给他的，现在辛苦一点，可以得到每个月只要百分之四利息的贷款，这已经是非常不错了。
他于是将销售出去的灯泡提前两个月拿到货款，然后用这些货款租厂房，买机器，招工人，至于原材料，他按照行规，二个月结算一次。
很快，他的小型工厂就办起来了。当他带着那个老板来他工厂考察时，工人们正在生产他从附近工厂接来的一个小订单。老板很满意，当即签订了合作协议。
接下来他就在灯泡厂，灯饰厂，他自己的小五金厂，滑板车厂之间来回奔波，将资金想尽一切办法推圆，使其不能断裂。到这年的年底，他赚了八十多万。他辞去灯泡厂的销售工作，一心经营他自己的小五金厂。