关于励志成功的商业人对自己说的话

#2021加油带头人#【沈坤原创头条首发】创业是一个非常热门的话题，因为创业能让自己成为有钱人，享受到物质生活的同时，也能得到他人的尊敬。创建京东商城的刘强东，就是来自苏北农村，他的逆袭，成为当今最励志的创业故事。但不是每一个创业者都能获得成功，100个创业者中，真正能成功的大概也不会超过五、六个。有的人成功是靠勇气，有的人是凭借自己的商业嗅觉，有的人是因为机遇，而有的人，则是遇到了这样的事……
余东70年代初出生于皖北农村一个非常贫穷的家庭，他是家中老大，下面还有两个妹妹，而母亲体弱，父亲又常年患病，一家子的生活重担，全压在他身上了，所以他读完小学，就早早跟随母亲下农田干活了。
余东确实很能吃苦，16岁的时候，他就跟着村子里年龄大一点的壮劳力，一起到大城市里打工。他去过上海，到过广东；干过搬砖工，挖过下水道，也参加过私人工程队。23岁的时候，已经学得一身不错的泥瓦匠技艺，能够上街揽私活，干一点装修活赚了点钱，把一个妹妹体面地嫁了出去。
24岁那年他结婚了，新娘是邻村一个同样家境贫寒的姑娘，虽然比他小三岁，但穷人家的孩子早当家，嫁过来之后，很快就挑起了侍弄农田，照顾老人和另一个妹妹的持家重任，这也使得余东能够继续安心地外出打工，直到第二年老婆给他生了一对双胞胎儿子。
照理，生了一对双胞胎儿子应该高兴，但余东却开心不起来，因为60岁的父亲患了肝癌，为看病花去了他所有的积蓄，向亲戚借了三万元也未能偿还，现在又突然降临两个孩子，拿什么来抚养他们？
在皖北农村，欠债三万，这可不是一个小数目，意味着这家人有可能一辈子都难以翻身，而靠种田赚钱和省吃俭用来还债绝对不可能。余东的家，也成为全村最穷的家，也意味着没有人再愿意借钱给他们了。
余东只能拼命赚钱。他有时在街头摆摊给人打零工，装修、帮工、家政，只要有人请他就干；有时去建筑工地打工，搬砖头、扛水泥、钣钢筋等什么都干。认识他的人都称他为玩命小伙和拼命三郎，只有余东自己知道，不这样不行啊，欠债要还，家里也都急等着用钱啊！
父亲苦撑了两年之后，终于撒手西去。尽管为了给父亲治病，花掉了不少钱，但余东还是东拼西凑，体面地送葬了父亲。然后安抚好母亲后，又离家出去打工了。
余东知道，靠自己这种打零工赚钱，是难以养活一家子的，可不打零工又能做什么呢？想做生意赚大钱的欲望，第一次如此强烈地在余东的脑海里翻腾，但仅有小学学历的他，又能做什么生意呢？经过了一段时间的胡思乱想，余东还是没有头绪，只能先暂时做自己擅长的泥瓦工，哪怕是零工。
有一次，他在徐州接到一单一万元的内墙粉刷业务，客户是一家环保服务公司，他们租下了一栋办公大楼中的一个200多平米的单元，想翻新一下墙面，就经人介绍找到了余东。
余东看了一下整个墙面要200多平米，按照材料+人工全包计算，至少50元一平米，这项工程至少要一万元钱，客户没有还价，但有两个要求：第一涂料必须是环保，比如耐污零甲醛等；第二是必须在一周之内完工。时间要求，余东一个人显然难以完成，他就找了两个同伴，三个人一起做；至于环保材料，余东决定去市场找。
但一天跑遍了徐州多家建材市场的涂料专卖店，看了多个品牌的产品，都没有找到符合客户要求的产品。那天下午，余东在其中一个涂料店里向店家打听环保涂料的时候，余东遇到了一位改变他一生命运的人。
余东从店内失望而出时，一位看上去40多岁的中年人主动向余东搭讪说，你要的这种涂料，就是找遍整个徐州也不会找到，不过我厂里就有你需要的这种环保涂料，而且是国内独家技术。随后中年人从包里拿出资料给余东，介绍了产品拥有的“耐污染、可擦洗、阻燃性和零甲醛”等性能和价格，余东很满意。
这个人自称是江苏一家涂料厂的业务员姓缪，来徐州考察市场。两人谈妥不要余东押金，先从工厂里运五桶涂料，按双方谈好的价格，货到先付一半款，工程完工客户付了全部工程款后再结账。对方也同意，并跟余东实地看了工地，同时对施工方法提供一些参考意见。
余东一听是行家，加上接触了几个小时，对这个涂料厂的业务员有了好感，并互留了联系方式。一周以后余东联系他来取货款，本来余东想请他吃个饭，但因为这个工程自己拿到手也就3000多元，亲戚家借的钱已经催了多次了，而自己家里也正急需用钱，他不敢开这个口，可没想到，对方竟主动请他吃饭。
他们在一家小餐厅里，两人各喝了一小瓶二锅头，几杯酒下肚遂无话不谈。他称余东为小余，而余东尊称他为老缪。借着酒劲，余东把自己的家境和个人情况，以及想做生意赚大钱的想法全部吐露出来。所谓说者无意听者有心，这个中年业务员给余东提供了一个建议：余东可以做当地市场的代理商，起步的费用可以由他所在的公司垫资。
这太让余东意外了，要不是两人有过一次合作，否则，打死他也不会相信，这天上会掉馅饼的事。回到老家，余东把这个事情跟老婆说了一下，老婆一听就觉得不靠谱，认为有可能是骗子。但余东觉得自己啥都没有，能骗我啥？不过，话虽如此，但余东还是觉得应该去这家企业实地考察一下，虽然他对这家企业的产品质量非常信任。
于是，他与老缪电话约了去工厂考察的日期。到了工厂，余东才知道，原来这个所谓的业务员老缪，就是这家叫晨光的涂料公司董事长缪国元。这让余东肃然起敬，他没想到一个这么大企业的老板，当地有名的企业家，竟然如此低调并乐于帮助他这个农民，遂坚定了代理这家企业产品的信念！
来在与余东几次交往当中，缪总发现余东是个能吃苦，做事也很有主见的人，只是经济条件差了点，经过前一次小业务的合作，也发现余东的个人潜质，决定帮他一把。他决定给余东免费派送10万元的产品，同时借给余东5万元，用于找门面和装修，条件是：两年内必须在皖北，开出三家专卖店，完成产品销售300万元！
为了帮助余东启动项目，缪总还安排技术和营销骨干，专门给余东做产品培训和销售培训；并派出销售专员深入安徽，与余东一起寻找门面、装修店铺、招兵买马和拓展业务。余东的家人和亲友，知道这件事之后，都认为余东是遇到贵人了，嘱咐余东要珍惜。余东也感恩之心强烈，暗暗发誓绝不辜负缪总的大恩，珍惜这一次机会。
余东凭借自己在泥瓦匠行业的关系，笼络了76个同行，进行有偿式涂料产品推荐；同时在当地各楼盘大量派发宣传单和电梯、墙面和地面等不干胶广告；另外还积极走访曾经合作过的几个包工头，又在包工头的引荐下，搭识了多家建筑工程公司的材料采购关系，终于在营业后的第二年，接到了第一个150万元的外墙涂料工程项目。
余东涂料店在家装领域也渐渐有了销量，现金流也开始正常。他第一时间就把亲戚家的债务给偿还了，并想先把公司借给他的钱也还掉时。缪总却说，不如用它扩大经营开第二家专卖店，余东一想也对。于是，又在皖北开出了第二家涂料专卖店，因为他老婆跟着他跑了大半年，也熟悉了建筑材料行业，所以第二家店就由老婆分管。
2000年，余东赚到了第一个10万，第二年盈利突破50万！他把老家的破旧老房翻修成二上二下的两层楼房，令全村人刮目相看。为了方便业务，他又买了一辆别克商务车；因为已经开了五家涂料店，所以干脆把原来的个体工商户营业执照，扩改为建材贸易公司，员工也从一开始的夫妻老婆店，到三年后的15人。
余东成功了，他只用了短短的三年，就成为晨光公司的优秀经销商，而当初援助他走上这条创业之路的15万借款，也被公司当做奖励，赠予给余东。余东村里的人，以及身边的朋友都夸奖余东有能力，能赚钱，其实只有他自己知道，如果没有贵人相助，他余东可能还是个农民工，在徐州打零工呢！
如今，余东是晨光涂料皖北地区总代理，年销售额突破3000多万元，他的余东建材贸易公司也分设了家装部、工程部和零售部三个业务部门，跟余东从小一起在村里长大的多个儿时玩伴，统统被余东招募进公司，尤其是以前帮助过自己的，因为他知道要什么叫感恩。
余东的座驾也由别克商务车，换上了宝马7系；进出公司都有人尊称他为“余总”，俨然是一个成功人士。有一次余东开车去徐州办事，经过曾经摆摊过的街道，忍不住靠边停了下来，看到这里依然一溜有多个农民工模样的人或坐或蹲地在那里揽活。后面靠树的地方，还有几个人边摆摊边打牌。
他每人给他们敬了一支烟，又给了名片，说如果有工程就来找他们，同时欢迎他们订购自己的涂料产品。但他没说自己曾经也在这里摆过摊，因为这些人都不认识。离开的时候，他再次回头看了看，恍惚之间，看到了几年前的自己……余东感觉真像做梦一样。
有一次，与几个建材行业的朋友一起吃饭喝酒时，大家余总余总地劝酒，也好奇地问他怎么会从一个小学毕业的农民，一个农村泥瓦匠，变身为如今的商界成功人士时？他把自己穷困潦倒，欠了亲戚家三万元债务还不了，后来遇到缪总的故事讲给大家听，大家感慨万千，感觉像电影，有点神奇。余东也感慨地说：我有今天，还不是因为遇到了贵人……

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