APP运营：产品的四大生命周期分别要如何运营（下）

一、第二阶段——产品长大阶段
当自己的产品功能逐渐趋于完善，这个时候的产品就应当实现探险器向长大期的过渡，需要的就是源源不断地引入用户了。这个时候最快的方法就是通过广告投放来打开市场。

1. 活动策划
这个时候通过种子用户的行为分析，产品对于自己的用户已经做好了行为画像，因此就要根据这些特征以及产品调性去策划符合他们胃口的活动。然后根据这个活动主旨以及目标，去找到能够测量活动效果的指标，并且根据这些指标数据的监控，为以后的营销活动积累经验。
2. 推广
好的活动方案已经准备好了，为了更好地放大活动效果，就需要选择一些合适的渠道去进行推广。这个时候的选择就非常多，比如应用商店优化搜索排名、搜索引擎关键词竞价、在其他APP内投放广告以及寻找行业内大v进行付费推广等，这些推广方式都要依据自身产品调性去进行慎重评估选择。如果随便投放，哪怕新增用户数据指标非常好看，这些用户因为不符合产品的目标受众特征，是无法根据其需求提供个性化服务的，最终也是无法留存转化的。
二、第三阶段——成熟运营阶段
当积攒了稳定的用户大盘时，也标志着产品进入了成熟期，在这个过程中，对于流量的引进，产品已经拥有了切实可行的流程化方案，也建立了自己的渠道人脉。更多的运营重心也放在了品牌建设已经焕活沉默客户上。
1. 唤醒沉默用户
其实每个产品都有非常大体量的沉默用户，出于各种各样的原因，并不在APP活跃。对于平台来说，这么大的沉默用户群，如果放置不管实在是太浪费了，如果将这些用户唤醒，肯定能为产品商业价值带来质的飞跃。所以在这个阶段，就应当设立一套符合产品定位的用户激励措施，比如一些排名、积分等，可以帮助用户建立认同感。比如腾讯qq的等级机制就做得非常好，通过登陆时间设定了皇冠、太阳、月亮还有星星，在推出期间，无数用户为之疯狂。
2. 打造品牌
对于产品来说，处于成熟期的话至关重要的就是完成从工具向品牌的转变。虽然具有初步的品牌思维，但是对于品牌的理解依旧停留在logo、广告语以及商标这类小细节上，根本没有触及到品牌的核心。更深层次的品牌思维应当开始思考自己品牌的愿景、使命以及价值观，当愿景以及商业理念制定完成后，后续所有的商业动作都应当从这个点延伸辐射展开。
三、第四阶段——产品衰退阶段
这是每一个产品都不想面临的阶段，但是最终每一个产品都会步入这个阶段，但是这并不代表着结束，从某种程度上来看，找到新的方向，也是一个新的起点。
对于传统行业来说，处于衰退期的企业主要会有持续、缩减以及撤退策略。
持续策略是指市场上对于这类产品的需求逐渐降低，但是也并没有完全消失，但是竞争者已经逐渐被市场逼退，这个时候可以通过薄利多销的形式先稳住步伐，找到合适的契机再退出市场。
缩减策略：退出市场并不是想象中那么简单，比如要根据市场大环境以及行业现状做出分批撤退的策略，比如一些还拥有高需求的细分市场，可以将别的市场的资源倾斜到这个市场上，简单来说就是拆了东墙补西墙，说不定可以创造出别的生机。
撤退策略：确实没有办法找到别的出路，为了能够稳住当前的营收，只能采取撤退的策略。
很多时候企业经营，并不是死磕产品生命周期的长短，只要是商人，追求的只会是如何获取最大的利润，上面的三个策略也是从如何缩减风险、最大化放大利润出发。

而对于互联网市场上的APP来说，其实也可以借鉴传统行业的企业的运营策略，从中汲取相关经验，从用户角度出发，观察细分市场动向，挖掘目标受众的潜在需求，重新定义产品的价值，找到一个新的方向，也许还能进入一个全新的赛道。

APP运营：产品的四大生命周期分别要如何运营（下）

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