新世相如何把“卖营销课”这件事本身变成一次病毒营销？

忙碌的周一早晨，不少人的朋友圈被一张营销课的海报刷屏。

你也许会好奇，大家学习的热情什么时候变得这么高涨——“新世相营销课十大爆款全复盘”，那个曾经策划出“佛系青年”“逃离北上广”“丢书大作战”的新世相，以创始人张伟亲自授课的名义，迅速引发了一波关注。

新世相教你怎么营销，不外乎抓住了知识付费洞察用户心理的内在逻辑：贩卖焦虑感。因为在过去的营销事件中积累的知名度，让新世相“授课”的品牌背书已经足够，在新媒体圈人人想要10万+阅读量的焦虑之下，这就好比说，一个学霸教你怎么考试一样具有奇特的吸引力。

其实在任何一场社交媒体的刷屏事件中，参与者仿佛都患上了“错失恐惧症”（“Fear of Missing Out”，简称“FOMO”），好像不围观参与一下，就会错过什么，无法参与社交圈的话题。

“热爱学习”并不是让你购买课程并且转发的唯一理由。

“本来就是试一试，没想到赚到了一周的早饭钱。”一个在朋友圈分享了带有购买二维码海报的用户说。

如同过去的咪蒙、网易云课堂和三联生活周刊，引发新世相病毒传播的关键，还在于“课程分销”：A用户购买转发至朋友圈，B用户通过A用户分享的二维码购买之后，A用户就能得到一笔佣金。加上“每万人购买涨价5元”的规则，不少人都带有一种“买涨不买跌”的抢购心情，眼看着课程价格从9.9元，一路上涨到19.9、24.9、39.9、54.9……

公开的收益榜单更是如同一个竞技场刺激传播和消费。上午10点半左右，新世相发布的榜单中，第一名通过分销赚取的费用已经超过11000元。根据不完全统计，在3小时内，有将近10万人购买了新世相的课程。

但喧嚣过后，质疑和微信官方的封杀随之而来。

“拉人头发展下线，这难道不是一种变相的‘传销’？”“昨天还在发段子嘲笑微商，今天就加入课程分销刷屏大军。”“为了涨姿势，还是为了赚钱？”不少网友开始质疑这种病毒式课程分销的模式，并为一场微信官方可以预见的封杀“倒计时”。

不出所料，新世相该课程的微信二维码，以及“新世相营销课”微信公众号，在上午11点左右，都因为“诱导分享”被停止访问和无法关注。新世相随后回应称，已经关停分销机制，已经获利用户的收益依然可以在APP中提现，提现后最晚3天到账。

《微信公众平台运营规范》关于“诱导分享”的红线已经很清楚了：通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。

在过去知识付费领域课程分销的案例中，网易云课堂也曾经以类似的理由倒下。在后来者的尝试中，无非是学习如何利用人性，把“诱导分享”的传播变得更有吸引力的同时，在微信官方的规则体系中打擦边球——和封杀的速度赛跑。但显而易见的是，在新世相这场瞩目的刷屏过后，这种套路也会遇到瓶颈了。

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