创业成功需要多久？

创业成功需要多久？这是每一个创业者都会问自己很多遍的问题。
我的答案是，创业是一辈子的事，成就一家卓越企业需要十二年，企业的发展要经过四个发展阶段。
企业的发展如同人的长大一样，要经过童年期、少年期、青年期以及成年期四个阶段，必须一个阶段一个阶段地发展，解决了本阶段的关键问题才能跨入下一个阶段，每个阶段也许时间可以缩短但是阶段不可以跨越，这就是我2017年提出来的企业发展阶段论。

一次成功的创业需要十二年
创业是一辈子的事，企业家只要肉体上没有被消灭，就不可能断开与自己创办企业的关联，非常多的企业家退休以后企业遇到问题又重新出山，甚至卖掉企业后企业遇到困境自己又掏钱重新买回来继续经营。
企业是通过经营获利的组织，其本质是做出一个有人愿意买的产品，找到一种源源不断把产品卖出去的方法并持续获利，基础是产品和卖法。
因此，企业发展的第一阶段，核心任务是做产品，做出有人愿意买的产品，企业才能度过童年期。一般而言，这个阶段需要三年，我的经验是，如果三年能够做出一个市场认可的好产品就是成功，很多企业花了四年五年直至资金耗尽都没能做出有人愿意买的产品，最终死亡在企业的童年期。
有了产品，还要有源源不断把产品卖出去的方法，找到销售方法，并在全国、全网按照销售方法把产品卖出去，获得规模化的收入和利润，是企业发展的第二阶段，是企业少年期，这个阶段的核心任务是卖产品。如果能够用三年的时间，把产品卖成市场占有率数一数二，那是非常棒的成绩，很多有十几年历史的企业，每年仍然在盈亏平衡点上下挣扎。
成为单品冠军的企业，下一个台阶就是多元化经营，因为企业若想长期可持续长大，仅仅靠一个产品是不可能的。多元化是企业发展的第三阶段，即企业的青年期，如果能够用三年的时间，开辟出企业增长的第二曲线就是成功，如果未能开辟出第二曲线，企业就会一直停留在少年期。
多元化成功的企业，持续长大的下一个台阶是生态化阶段，这是企业发展的第四阶段，即成年期，对大多数企业而言永远不可能跨入本阶段，如果有幸跨入本阶段，也很难用三年时间完成企业的生态化。
可见，成为一家可持续长大、数一数二、受人尊重的生态化企业，至少需要十二年以上的时间。
这是所有成功企业共同的发展模式，从童年期到少年期，再到青年期和成年期，每个阶段大概三年，概莫能外。
历史上有过用了不到十年，甚至只有五年就“跑步”上市的企业，但都很快就陷入各种问题之中，经营业绩大幅度下滑，基本上最终都消失了，企业的规律和自然界一样，拔苗助长的结果一定是苗枯死，颗粒无收。
企业发展阶段不可逾越
人生最大的特点，就是每个发展阶段不可逾越，再伟大的人物童年期之后也只能是少年期，不可能从童年期直接跨入少年期甚至青年期，而且每个阶段都有本阶段的核心任务，只有完成了本阶段的核心任务，才能更好地开始下一个阶段，例如从职业角度看，人生童年期的核心任务是天真无邪，少年期的核心任务是打好基础准备考大学，青年期的核心任务是大学毕业开始自己的职业生涯等等。
企业的发展和人生一样，会经历童年期、少年期、青年期和成年期四个阶段，同样每个阶段都不可以逾越。
正确的创业姿势是按照创业阶段论，先做成一个小买卖，再逐步扩大，做成一个中买卖、大买卖，一个阶段一个阶段地发展。遗憾的是，现在很多创业者都忽视了创业阶段论，忽视了从做产品开始创业，而是被各种创业神话、创业概念所诱惑，满脑子趋势、概念，总想着弯道超车，结果是欲速则不达，这是现在大多数创业失败的核心原因。
武大郎卖烧饼其实是一个非常正确的创业姿势，找到一个大众、高频的刚需：吃饭；做出一个满足需求的产品：烧饼；找到一个卖法：挑着担子走街串户叫卖。每个烧饼成本三文钱，卖五文钱，每个烧饼有二文钱的毛利，做成一个小买卖。然后如果他慢慢攒点钱，盘下一个店铺，雇俩人，就可以开一个烧饼店，做成一个中买卖，如果再攒点钱，或者有人投资，就可以多开几家店，形成连锁，甚至IPO，做成一个大买卖……
人生的每一个阶段不可缩短也不会延长，时间到了一定进入下一发展阶段；企业的发展阶段则不同，每个阶段长度不定，解决了当期的核心问题马上进入下一发展阶段，解决不了就会一直停留在本阶段。
企业的四个发展阶段是层层递进关系，就像盖楼，只有盖完第三层才能盖第四层，心急吃不了热豆腐。
上幼儿园的小孩子天天研究长大了以后做什么是没有意义的，因为首先要小升初、上大学，然后才谈得上选择什么职业。企业经营也同样，必须专注当下，专注解决当下阶段的核心问题，去做与本阶段核心问题无关的事情是没有意义的，只会分散资源，影响做好当下阶段的事情。活在当下，专注做当下应该做的事，解决当下必须解决的关键问题，享受当下的快感。童年期企业就踏踏实实做产品，享受做产品过程中的煎熬以及柳暗花明又一村，少年期企业，就踏踏实实卖产品，体会做市场的欢快。
理论上，企业的赚钱模式有四种：靠产品赚钱、靠资本赚钱、靠品牌赚钱以及靠生态赚钱，基础是靠产品赚钱，只有做好产品卖好产品，企业才能发展，才谈得上其它赚钱模式，尤其是童年期和少年期企业，只能靠产品赚钱，青年期和成年期的企业，才可能也必须靠资本、品牌以及生态赚钱。

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