从小作坊到身家百亿，他说：创业就是一场马拉松，唯有坚持

封面题图｜王建沂

文｜风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）

「我在寻找河流的尽头，虽然我不知道尽头在哪里，但我明白，一定能找到。」——王建沂

王建沂，富通集团创始人，曾入选《改革开放 40 年百名杰出民营企业家》。

上世纪八十年代后期，王建沂主动放弃了邮电局的铁饭碗，创办了富通集团。从加工、生产铁芯电话线起步，经过三十多年的发展，如今，富通集团已成为全球互联网信息基础传输材料光纤通信产业的领军企业及国家能源电力线缆传输产业的重要推动者。王建沂本人也以 110 亿元人民币财富入选《 2020 胡润百富榜》。

关于过往，王建沂总结说：创业就是一场马拉松，唯有坚持才能到达终点。我这一辈子对虚拟经济不感兴趣，我的兴趣是做实业，产业报国！

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1963 年，王建沂出生于一个革命家庭，他的父母都是军人。这种特殊的家庭背景，也对王建沂的个性形成起到了至关重要的影响，少年时代，长辈们对他的评价几乎都是一致的：懂事、孝顺、坚毅、感恩、有魄力、敢做敢为。

1987 年， 25 岁的王建沂趁着改革开放的春风，放下邮电局的「铁饭碗」，创办了富通集团。在接受采访时，王建沂回忆说：通信领域，线路那时候是非常紧张。1987 年前后，假定要从杭州打一个电话到广东深圳去的话，排队可能要排 6 到 12 个小时，才轮得到你接通一门电话。于是我们就萌发了创业的冲动。我父母不同意我离开邮电局，最后搞了一个中庸的妥协，叫留职停薪。

富通集团刚创办时，只是一个小作坊，有 7 名员工和一间用毛竹等简易材料搭建起的不足 40 平方米的厂房，主营业务是加工、生产铁芯电话线。王建沂回忆，「创业初期，从原材料采购到搞生产再到跑销售等一条龙大小事务，都需要自己亲力亲为，在公司基本没有老板和员工之分。」尽管非常艰辛，但王建沂心怀梦想，他深信通信行业是朝阳产业，国家信息产业即将高速发展。

王建沂面对的是一个全面开放、充分竞争的行业。富通要生存，要发展，唯一的出路就是以技术创新和技术领先来提升富通的核心产业竞争优势。王建沂说：富通就像一条河流，源起于不经意间，山一程水一程，有容乃大，不断汲取、内化、积势，方能奔流到海，卷起千层雪。

1991 年，王建沂敏锐地捕捉到了程控交换机时代的来临，于是迈出了技术革新第一步，主动放弃了为他创业之初带来「第一桶金」的铁芯电话线产品，通过与国内某家科研单位合作开发了铜包钢电话线产品。之后，铜包钢电话线产品促使富通实现了原始资本的快速积累。

彼时，王建沂明白：上游人迹罕至草深牛羊肥，下游鱼虾一哄而上抢夺有限食物。富通不想永远做被线牵着的风筝，富通也不满足于在产业链的底层拼夺少得可怜的蛋糕，因此富通一定要往产业链上游走。但产业链就像一座金字塔，下游到上游，通往上一层的路上永远都有「铁将军」把门。现实的壁垒已经让王建沂清楚地认识到从别人那里拿不来现成的钥匙，富通要凭自己的力量找到一块能砸碎壁垒的「石头」。

紧接着，富通开始由铜包钢电话线转型到金属通信电缆的制造，不久后又发展到通信光缆，一步一步地探索，一步一步地积累，不断地向产业链的上游攀升。1998 年，王建沂果断地从国外购买光纤的上游原材料光纤预制棒，开始生产光纤，成为国内最早掌握光纤技术的民营企业。

富通集团信息科技产业园

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创业从来都意味着风险。在王建沂看来，若坚持信念，挑战则是必然的。

2000 年前后，中国光通信产业迅猛发展，步入技术创新、产业革新的高速发展时期，光纤产品市场前景广阔，价格也随之上涨。此时的王建沂却看到了国内光通信产业的行业垄断和受制于人。

当时，国内企业拉制光纤所需的光纤预制棒都需要从国外购买，而国外也只有少数企业掌握这项技术。善于创新的王建沂萌生了挑战全球产业和技术壁垒的决心，研制光通信产业核心技术——光纤预制棒技术。「只有攻克光纤预制棒技术难关，中国光纤产业才会有新的突破，中国的光通信企业才有可能走在世界的前列。」王建沂说。

然而当王建沂提出这个想法时，有人说他是个疯子，在讲故事，王建沂却反问到：如果连故事都不敢讲，那还敢做事情吗？掰指一算，富通的竞争对手都是跻身世界 500 强的国际知名企业。站在这些庞然大物面前，富通就像一个小孩，有时连像堂吉诃德那样拿起长矛大战风车的勇气都没有。有条件要上，没有条件创造条件也要上，富通人有足够的勇气与激情向高高在上的强者宣战。

「担民族责任、实现光荣与梦想」，这是那个年代王建沂对自己以及他所带领研发团队的箴言和自勉。「知其不足当思奋进。」在项目研发之初，富通派遣了若干个精干的技术工作组分赴英国、美国、日本和德国学习交流，试图通过学习和交流获取相关知识和技术。然而，国外的专家守口如瓶。面对中国同行的请教，对方抛下一句话：做这项技术不靠其它，全靠「天气」。言语中透着不屑和轻视。

在公司董事会上，王建沂慷慨激昂：我们已经没有退路，我们必须攻克难关。老外搞技术封锁，我们就依靠自己的力量，走自主创新之路。关键时刻，国家领导人还亲自视察富通集团，给王建沂打气「好好干！」

「锲而不舍，金石可镂。」凭借不懈的努力和非凡的毅力，王建沂带领研发团队奋斗了 548 个日夜，在 2001 年底终于成为中国首家掌握光纤预制棒全合成技术的企业，问鼎光通信产业的核心制高点。

富通经光纤预制棒技术突破一役，确立了在行业内的前沿地位。不仅突破了世界光通信产业的瓶颈，更带动了整个中国光通信产业的转型升级，陡然拉近了中国光通信产业与世界前沿水平的距离。在一次演讲中，王建沂铿锵有声：外国人不是说靠「天气」吗？我们这个「天」，就是天道酬勤的「天」；这个「气」，就是长中国人志气的「气」！

富通集团

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「泰山不让土壤，故能成其大；江河不择细流，故能就其深。」在千变万变的市场竞争中，企业要腾飞，个人要发展，关键在于创新。

2012 年起，为落实公司「永续经营、永续发展」的经营理念，王建沂对富通的产业布局进行了变革，决定以技术创新和技术领先为核心竞争优势，实施「光纤通信全产业链」+「能源电力线缆传输」双主业战略。

在光纤通信全产业链「第一主业」领域，富通完善了从上游光通信国家标准制定到光纤预制棒、光纤、光缆、光器件和宽带交换机的光通信全产业链；在能源电力线缆「第二主业」领域，富通完成了战略性新兴材料领域内高温超导材料及其技术应用的研发，如今已建成亚洲第一条二代钇系列高温超导电缆传输应用试验线并成功挂网运行，为我国能源战略作出了应有的贡献。

值得一提的是，当时为了尽快掌握高温超导电缆的研发技术，王建沂投入了大量的人财物。一开始，有的人不理解，作为一个民营企业为什么要花费这么大的力量来搞技术研发，而这项技术的实际价值也不能完全确定。但王建沂鼓励科研人员要心无旁骛地搞研究，不能只算经济账，更要算责任账。他说，「总要有人去仰望星空。民营企业也是国家的一份子，应当有这样的一份情怀和担当，为国家的通信事业做点实事。」

现在，富通集团已发展成为全球互联网信息基础传输材料光纤通信产业的领军企业及国家能源电力线缆传输产业的重要推动者。王建沂表示：真正的高手是规则的制定者。

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「商之大者、为国为民。」从企业的技术研发、转型升级、事业整合与扩张、国际化……每一次的跨越与突破，王建沂凭借敏锐的判断和创新的精神，使富通赶上了每一趟疾驶的列车。

回首过往，王建沂感慨万千：是信念支撑我走到今天。办企业要经得住诱惑、耐得住寂寞、稳得住心神、经得起考验，才有机会成功。中国的未来充满希望，中国的崛起不可阻挡。我们将坚持用实业报国，持续提升企业科技创新能力。

资料来源：
1.富通集团官网
2.王建沂光荣与梦想，中华儿女，方琦
3.富通居高以积势，浙江日报，沈珊珊朱沪生
4.王建沂：自主创新攀高峰，中华工商时报，莫非方琦
5.民企500强:寻找升级新路标——王建沂董事长接受央视《经济半小时》专访，现代传输
6.步入辉煌——王建沂和他的杭州富通集团公司，前进论坛，晓路，宋凤珠
7.王建沂：创新引领实业报国，中华工商时报
张文燕
8.殷切的希望——访杭州富通集团公司董事长王建沂，中国经济信息，朱琪
9.王建沂：守住自己的本源，守正自我、回归自我，我们无惧于未来 | 浙江民营经济改革开放40年40人，浙商头条
10.王建沂：创新引领守正致远，富阳日报，方宗晓
11.富通集团坚守实业创新发展三次升级成就产业领军者，《经济日报》，黄平

图片来自网络
本篇作者 | 大军主编｜王滔
编审｜陈润江顾问｜王淑琪

从小作坊到身家百亿，他说：创业就是一场马拉松，唯有坚持

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