「乡村创富」从劳务输出到家门口就业——监利瀚南铝业女掌门人郭腊珍的创业故事

农村新报通讯员宋从峰

身着休闲上装，洒脱自如；红茶色长发齐肩，气质袭人。初夏五月，在瀚南铝业办公室见到郭腊珍时，不时有客户打来电话。一颦一笑间，一个简约干练、从容自信的职场女性形象，光彩绽放。

4年前，在外闯荡10年的她，转掉旺铺门面，回乡创业。4年里，她从租厂房，添设备，找订单，到征地新建厂房，奔竞不息。

从“逐梦他乡”到“金凤还巢”，两次创业，三次转型，郭腊珍纵横商海，韧性十足。然而，有谁知道，这位监利“女玻铝人”成功的背后，有着怎样的传奇故事？

世界那么大我要去闯闯

作为劳务输出大县市，“监利玻铝”劳务品牌，一直是监利的一张名片。众多监利儿女，怀揣梦想，奔赴全国各地甚至海外打拼。

14年前，在监利县网市镇，任民办教师16年的郭腊珍，决定去看看外面的世界。“老乡出去做的好，我们也想去闯一闯！当时也没考虑那么多，只想到外面去开开眼界，证明一下自己还能适应社会。”

安顿好家里的老人和正在上高中的儿子，郭腊珍和丈夫背起行囊，去往千里之外的远方。火车呼啸，一路向南，窗外层层的山脉，一闪而过。一觉醒来，已是夜幕临近，离此行的目的地广西柳州还有一小时车程。时值初春，眼前的田野、山川、村庄，与老家江汉平原形成的强烈反差。

经过多方打听，他们最终选择在广西武宣县安营扎寨，主要原因，是监利老乡玻铝生意还没有做到这个小县城。“这里的市场需要开拓，更重要的是不想跑到监利玻铝人已布局的地方，与老乡抢饭吃！”郭腊珍说。

扬帆起航何惧任何风浪

人生地不熟，万事开头难。在武宣的日子，他们历经重重磨砺，战胜了“三难”。

资金周转难。拿出家里全部积蓄，加上找亲戚朋友借来的一共50万元资金，在租门面、进货料后，所剩无几。不敢请更多的工人师傅，每次进货到店后，郭腊珍和丈夫自己当起搬运工人。长时间弓腰切割铝材，丈夫腰肌劳损越来越严重，后来发展到突然倒在地上，不能起身。在去医院的路上，看着飞驰的救护车上强忍疼痛的丈夫，郭腊珍第一次感到如此的无助。

打开市场难。武宣县10多个乡镇，郭腊珍带着地图，拿着样品、名片，天天乘大巴往乡镇跑。她几乎走遍全县乡村的每个玻铝、五金店铺，与经销商算成本账、算价格账，算利润账，对比产品性能、质量。一天下来，回到店里话都说不出来。功夫不负有心人，在去武宣县的第28天，他们迎来了第一个客人——禄新镇的陈先生。这种刻骨铭心，他们记着。

如何服务市场，也很难。接下订单，无论资金数额大小，郭腊珍都随车送货上门，帮合作商一起下货。广西天气炎热，刮风下雨无常。外出送货，明明前脚烈日当空，冷不防一阵大雨袭来。每天上下材料，衣服就没有干过，不知是汗水还是雨水。叫车送货不及时，后来郭腊珍干脆考了驾照，随时给客户送货。

困难远不止这些，好的是总会遇到帮助自己的人。起初，他们连铝材型号、规格都认不清时，同在柳州做生意的哥哥，将侄子派过来，手把手教他们。正是有亲戚、朋友、老乡的帮助、鼓励，他们在武宣县立足，干了10年，拼出了一片天地。当还清所有债务，看见满满一仓库真正属于自己的货后，夫妻两点上蜡烛，吃了一次烛光晚餐。

故园召唤青春作伴好还乡

“走，回乡创业去！”2018年春节，面对监利市委市政府、监利铝业协会的号召，郭腊珍有了返乡创业的念头。

一边是难舍的故土情，一边是打拼了10年的店铺，郭腊珍也矛盾过。“放下广西的生意返乡创业，对我们来说是离开‘舒适区’再次打拼。”经过半年筹备，瀚南铝业顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试，2019年4月6日正式投产。

成功的创业之路，注定不是一帆风顺的。2020年初的一场疫情，让企业进出材料受阻，订单受到影响。正当郭腊珍一筹莫展时，政府及时纾困解难，采取点对点办理通行证、加大金融支持等措施，助企业渡过了难关。

对待客户，以诚相待。去年10月，一家外地企业在瀚南下了订单，瀚南铝业已定购模具，开始生产。但这家企业突然打来电话，单方终止合同，让瀚南铝业一下子损失了好几十万。“大家都不容易，我相信自己的客户，不会有意让我们为难！”本可以诉之于法律，但郭腊珍却在心里默默祝福自己的合作商：“待到春暖花开时，一切都会好起来的！”

这种格局，让郭腊珍的铝材事业越做越大。郭腊珍先后追加投资2000多万元，在原有3条挤压生产线的基础上又增加2条挤压生产线，年生产铝型材料增加到3万吨，产品类型和质量均迈上一个新的台阶。现在，公司已经拥有瀚南、南凤亭、悦之心、粤贯等7个自主品牌，产品远销湖南、湖北、广西、江苏、云南、贵州、陕西等地。

时隔几年，瀚南铝业由一匹小马驹长大为一匹骏马，让业内人士刮目相看。企业也顺势而为，在过去租赁园区重资产厂房的基础上，征地新建厂房。2022年，总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工，预计年底投产。

企业发展不忘回馈家乡，瀚南铝业吸纳20多名家庭有困难的员工和退伍军人就业。其实，在郭腊珍的心中，一直有个梦想，做大自己的企业，帮助更多返乡农民工在家门口就业，让他们无处安放的“心”与“身”找到归属。

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「乡村创富」从劳务输出到家门口就业——监利瀚南铝业女掌门人郭腊珍的创业故事

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