中介不干了，买家不急了西安二手房市场凉了？

文/张伟

今年的“金九银十”，对开发商来讲无疑是“一场秋雨一场寒”。

在高新区、曲江新区、浐灞生态区、西咸新区以及钟楼商圈周边，不少二手房中介机构门庭冷落，无人问津。

“银十”临近尾声，西安二手房市场境况如何呢？

中介：近期交易惨淡有置业顾问考虑转行

10月20日下午，界面新闻陕西记者来到西咸新区管委会附近的一个大型住宅区，这个盘占地近千亩，住户达五六万人。小区内大概有十五家房产中介，很多中介机构都是今年上半年西安楼市最火爆的时候开张的。

在一家中介机构，记者没有看到有顾客咨询。得知记者想看房，其中一名置业顾问马上介绍了三套房源，并拉着记者实地看房。看房过程中，置业顾问透露，最近生意不好，只要诚心购买，可以和房主谈价格，再优惠一些没有问题。他还告诉记者：“我们这个中介机构总共有十二名置业顾问，9月总共成交了五套房子，10月截至20日，只成交了2套。现在交易确实很少。年初我刚刚入行的时候二手房确实很火爆，但是到8月以后，突然市场就冷淡下来。现在我也在考虑转行卖新房。相对于新房，购置二手房手续比较繁琐，而且如果不太懂行，很容易产生纠纷。此前我有个客户，在上半年楼市火爆的时候，甚至一房四卖，拿了钱就消失了。还有的卖主与买主达成协议后，迟迟不签合同，一直拖着对方，希望待价而沽，卖个更好的价钱。”

高新区和曲江新区一直是西安房价的高地，记者通过与房地产中介的交流获悉，这两个区域的二手房销售也十分惨淡，究其原因,一方面这两个区域的房价本身就比较高，作为投资，在目前的情况下，二手房的前景并不明朗，贸然入市将会承担很大的风险；另一方面，如果买房作为自住，价格又明显偏高，如果从子女未来教育的角度来考虑，很多客户会选择租房而不是买二手房。

在浐灞国际港务区内的一家房产中介机构，一名置业顾问告诉记者，自己确实干不下去了，这两天就要办辞职手续，“上个月的业绩挂了个零，没有收入，实在没办法再坚持下去。现在浐灞的新房都卖不完，谁还会看二手房，这个区域环境好，很多人都是为了改善型居住。再说二手房和新房的价差也不大，买二手房还不如买新房呢。”

在钟楼区域，记者在下午2点左右走访了三家中介机构，其中建国路上的两家都是大门紧闭，只是在玻璃门上留下了联系电话；在和平路上的一家中介机构正在营业，老板告诉记者，很多人在这里买二手房都是为了方便孩子上学，“咱们这附近幼儿园、小学、中学全部都是公立的，房子虽然老点、旧点，采光也不太好，但是便宜啊，唯一不足的就是房龄比较大，没有电梯。”

说到最近的生意，她表示，“上半年忙得连吃饭的时间都没有，但是最近基本没有什么人了。这两个月我都是早上十一点开门，下午六七点关门。一个人在这呆一天，没人说话，过几天我准备在门上把联系电话一留，有事打电话就可以了。”

采访过程中，不少中介都表达了一个意思，那就是西安的二手房市场明显凉了。那么，作为二手房卖家，他们目前的感受又如何呢？

卖家：前几个月电话被打爆，现在没人理我

吴女士家住在后卫寨附近的一个小区，今年四五月的时候，她每天都会接到房地产中介打来的电话，询问是否有出售房子的意愿，“最多的时候，一天能接到十几个这样的电话。“

吴女士告诉记者，自己住着一套120平米左右的房子，还有一套108平米的房子，

“我看到房子这么火爆，7月就把108平米的房子以120万的价格挂委托中介出售。当天晚上，中介就问我第二天能领客户看房吗？此后2个星期，中介几乎天天给我打电话要带客户来看房。我觉得价位好像报低了，8月就把房价提高到了130万元，但是中介还是频繁地打电话要求带人过来看房。当时我觉得房价可能还会涨，到了8月底我直接把房子标价到150万，后来就没有后来了。”

吴女士无奈地向记者表示，“刚把房源挂到中介的时候，他每天都催着我把房子室内的照片多拍点传给他，他方便给客户看，现在也不怎么在微信上联系了。前阵子我给他发微信询问有人看房没，他也没有回复我。以前我看他的朋友圈每天都会发布房屋出售的消息，最近好像也没有更新了。不过我也不着急用钱，所以就先放着，什么时候时机合适了，再卖也不急。无论房价未来是涨是跌，对我的影响都不是很大。”

买家：熬了这么长时间，不在乎多等几个月

对于二手房市场的变化，市民陈先生深有体会。他是今年上半年才落户西安的，孩子和妻子都在湖北老家，从落户之后就盘算买套房子把家人接过来，“西安的教育和医疗条件比我们县城好多了，只是新房价格让我没办法接受，所以就想买套二手房先过渡一下。总不能一直租房吧，房租不停地上涨，房东一旦涨房租，就很被动。要么接受，要么就要拉着老婆孩子搬家。”

陈先生告诉记者，这几个月跑二手房市场，也有好几次上当受骗的经历，“楼市火爆的时候，有人给我说交几万块钱，就能立马买到二手房，我差点就相信了，要不是家里人拦着，这钱就打了水漂。如果新房和二手房价位相差不太大，我就咬咬牙买新房，手续简单，心里也踏实。“

市民李先生说，五六月的时候，自己天天跑二手房中介，有时候就守株待兔，看到有人到中介挂房源，就立马上去询问，“但是刚刚说好价格，没几天就变卦了，要不然就是电话不接、短信不回。我也很无奈。最后只能等等。现在二手房市场冷淡了，那我就再看看。虽然我也算是刚需，但是现在既然有选择的余地，那我就再等一下，看看有没有下降的空间，价格稍微松动一点，就能省好几万。这么长时间都熬过来了，也不在乎多等几个月。“

业内：未来将优胜劣汰，行业面临重新洗牌

既然目前二手房市场如此惨淡，那么二手机构未来能否生存下去呢？

针对目前二手房中介机构生存困难的情况，西安中盟地产代理有限公司销售经理高旭昇表示，目前二手房机构也没有太好的方法应对这种情况，“在大环境不好的情况下，要么就是抱团取暖，大家整合客户资源，一起熬过寒冬；要么就是转行或者暂时关停机构。毕竟没有收入，还要承担人员工资，企业根本无法生存。今年上半年之前，二手房市场特别好，做这一行的基本上都赚得盆满钵满，但是谁也没有预料到市场几乎是一夜之间就出现了断崖式的下跌。之前新楼盘开盘的时候很多人连买房资格都没有，但是上个月开始，已经没有人到新楼盘去抢房源，基本上只要去买，就能买到。之前真正的刚需在房价暴涨的阶段，该买的都买了，没有买到的现在还在观望，他们的心理是万一房价再跌下来，岂不是吃了大亏。”

高旭昇认为，未来二手房中介机构将会面临一场大浪淘沙、优胜劣汰的过程，“因为二手房中介这个行业门槛相对比较低，鱼龙混杂，有专业也有不专业的，大公司、小公司都在这个市场中存在。在市场好的时候，大家都能分得一杯羹，但是当行业不景气的时候，小公司从资金实力、客户资源方面的劣势就显露无疑了，慢慢地就会被这个行业淘汰或者被大公司兼并收购，最终退出这个市场。据我了解，有些小公司一两个月没有开张的也有不少。这其实也是市场慢慢走向成熟、走向良性发展的必然选择。目前西安的新房和二手房市场价格已经相对稳定下来，也许会有适度的下降空间，但是从长期来看，不会出现剧烈的下跌。”

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